状元树教育年金险 24 C0NTENTS 目录 产品培训 产品分析 逻辑分享 微课实操 01 产品培训 产品特色 产品形态 投保规则 投保示例 “管理资源网保险资料下载 门户网站”“管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发，” “管理资源网保险资料下载 门户网站”“管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发，” “管理资源网保险资料下载 门户网站”“管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发，” 02 产品分析 产品定位 产品优势 1.1 上市背景 暑期上市 专款专用 仪式感 1.1 产品定位 状元树教育年金险 团队 客户 暑期客户开拓 以中小客户为主 产品优势 03 逻辑分享 三讲 产品介绍 强调仪式感 教育金案例 状元树案例 反面案例 三讲之讲自己 2007年大学毕业后受聘于太平北分，从业初期主要做少儿保险，从业10年。 去年7月成为妈妈后给儿子买了如下保险： 1.重疾保险：四份，合计保额230万； 2.意外+医疗：可报销自费药的住院医疗、意外和意外医疗，最高报销650万； 3.教育金和年金险：三份，两份终身的，一份阶段性教育金。 合计孩子年交保费13万 三讲之讲保险 首先，我认可保险的原因，源于我自己能把这份工作做10年，在别人脑海里认为流动性非常大的保险行业，能做到10年，一定源于热爱和认同。 其次，也是个人认为，保险是比较踏实、安全、简单的资金规划方式，能解决目前想要解决的问题 产品特点介绍 今天说到的这个教育金，是传统的教育金，傻瓜式投入，意想不到的领取。 特点1：强制储蓄，根据自己的能力，为孩子每年强制储蓄一笔钱，连续10年，雷打不动投入，防止乱花钱，防止钱被挪作他用； 特点2：专款专用，你起初强制储蓄的钱，未来就是解决你想解决的问题，充满时间所赋予的仪式感； 特点3：定时领取，在孩子教育阶段，固定时间，由孩子自己支配资金 产品特点介绍 特点4：一代资金两代受益，孩子教育阶段结束，大人可以再领取所有投入的保费，做自己的养老金； 特点5：自带豁免兼顾大人保障，教育金连续投入10年的过程中，如果投保人出现意外身故或意外残疾，导致无法工作或者收入终止，孩子剩余的每年费用，不用再交。之后每年领钱不受任何影响，领的钱数一样 强调仪式感 我一直很喜欢这种传统教育金，每年投入的钱不多，换句话说，就是把孩子一年的压岁钱红包、生日红包，做个10年定投。换个形式，用时间变成仪式给孩子 教育金案例 我工作至今，办理的第一个领取教育金的业务，是在2013年，当时18岁的小伙子拿着妈妈给买的保单，带着刚办好的身份证，来公司找我办理领钱。 孩子很开心，我问他什么心情，她说妈妈真好，保险给他钱，还是在固定时间给固定金额，防止乱花钱，也觉得永远有钱领。 后来的后来，过了三年，这个小朋友在大三来我部门实习，并留下来工作。 这个孩子，从教育金保险里受益了，才把保险做的好，经常拿着自己的保单见客户，也是一种仪式感。。