独创性（或创新性）声明�崳�
本人声明所呈交的论文是本人在导师指导下进行的研宄工作及取得的研宄�崳�
成果。尽我所知，除了文中特别加以标注和致谢中所罗列的内容以外，论文中�崳�
不包含其他人已经发表或撰写过的研宄成果，也不包含为获得北京邮电大学或�崳�
其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研宄所�崳�
做的任何贡献均己在论文中作了明确的说明并表示了谢意。�崳�
申请学位论文与资料若有不实之处，本人承担一切相关责任。�崳�
本人签名：�墸犎掌冢篩�崳�
关于论文使用授权的说明�崳�
本人完全了解并同意北京邮电大学有关保留、使用学位论文的规定，艮P：�崳�
北京邮电大学拥有以下关于学位论文的无偿使用权，具体包括：学校有权保留�崳�
并向国家有关部门或机构送交学位论文，有权允许学位论文被查阅和借阅；学�崳�
校可以公布学位论文的全部或部分内容，有权允许采用影印、缩印或其它复制�崳�
手段保存、汇编学位论文，将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行�崳�
检索。（保密的学位论文在解密后遵守此规定）�崳�
本人签名：
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日期：？�崳�
导师签名：A
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日期：�墸崳�
移动互联网背景下华为智能终端营销策略研究�崳�
摘要�崳�
互联网经过数十年的发展，影响已经渗透到我们生活的方方面�崳�
面，传统固定的台式电脑、PC机己经不能满足大众对随时随地运用�崳�
互联网的要求，互联网革命的战场逐渐转移到移动互联网时代。智�崳�
能手机作为移动互联网时代的标志性产品，发展速度和市场规模不�崳�
断扩大，行业内的竞争也愈发激烈。智能终端的厂商要想在激烈的�崳�
竞争中获取竞争优势变得更加困难。互联网时代消费者的观念和生�崳�
活习惯发生着较大的改变，对产品的需求和信息的获取方式也在不�崳�
断演进。华为公司作为一家通信技术科技公司，从进入手机市场以�崳�
来，利用自身在通信领域积累的经验和资源，通过逐步的探索发展，�崳�
不断成长，从一个新进入者逐渐在竞争中占据有利地位，积累了丰�崳�
富的经验。随着进入智能手机和移动互联网时代，机遇和挑战并存，�崳�
对厂商的产品和营销模式提出了新的更高的要求。�崳�
本文主要以智能手机为例对华为智能终端的营销策略探究和分�崳�
析，运用相关市场营销理论模型如“五力模型
”、PEST模
型等对华�崳�
为智能手机所处的市场进行内、外部环境分析，找出华为所处行业�崳�
环境的机会和挑战、竞争中的优势和不足，并通过笔者自身的调查�崳�
和相关数据资料的分析，提出华为营销组合策略的优化。在此基础�崳�
上重点论述移动互联网时代产生的新的理念和营销方式的改变，并�崳�
据此对华为智能手机针对性的营销建议。本文的研宄成果也希望能�崳�
对其他相关企业营销策略的制定提供参考。�崳�
关键词：华为智能手机移动互联网营销策略�崳�
RESEARCH�燨N�燞UAWEI�營NTELLIGENT�燭ERMINAL�崳�
MARKETING�燬TRATEGY�燯NDER�燤OBILE�營NTERNET�崳�
ABSTRACT�崳�
After�爏everal�燿ecades�爋f�燿evelopment，�爐he�營nternet�爃as�爄nfiltrated�崳�
every�燼spect�爋f�爋ur�爈ives．�燭he�爐raditional�爁ixed�燿esktop�燾omputers�燼nd�崳�
PCs�爃ave�爁ailed�爐o�爉eet�爐he�爌ublic�燿emand�爁or�爑sing�爐he�營nternet�崳�
anytime，�燼nywhere．�燭he�燽attlefield�爋f�爐he�營nternet�爎evolution�爃as�崳�
gradually�爏hifted�爐o�爐he�爉obile�營nternet�爀ra．�燗s�燼�爈andmark�爌roduct�爄n�爐he�崳�
era�爋f�爉obile�營nternet，�爐he�燿evelopment�爏peed�燼nd�爉arket�爏ize�爋f�崳�
smartphones�爃ave�燾ontinuously�爀xpanded，�燼nd�爐he�燾ompetition�爄n�爐he�崳�
industry�爃as�燼lso�燽ecome�爁iercer．�營t�爄s�爉ore�燿ifficult�爁or�爉anufacturers�爋f�崳�
intelligent�爐erminals�爐o�爂ain�燾ompetitive�燼dvantage�爄n�爐he�爁ierce�崳�
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obtaining�爄nformation�燼re�燼lso�爀volving．�燞uawei，�燼s�燼�燾ommunications�崳�
technology�燼nd�爐echnology�燾ompany，�爃as�爂radually�爂ained�燼�爁avorable�崳�
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experience�燼nd�爎esources�燼ccumulated�爄n�爐he�燾ommunications�爁ield�爏ince�崳�
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smart�爌hones�燼nd�爐he�爉obile�營nternet�爀ra，�爋pportunities�燼nd�燾hallenges�崳�
coexist，�爌utting�爊ew�燼nd�爃igher�燿emands�爋n�爒endors＇�爌roducts�燼nd�崳�
marketing�爉odels．�崳�
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and�燩EST�爉odel，�爐his�燼rticle�燼nalyzes�爐he�爄nternal�燼nd�爀xternal�崳�
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marketing�爏uggestions�爋n�燞uawei＇s�爏martphones．�燭he�爎esearch�爎esults�爋f�崳�
this�爌aper�燼lso�爃ope�爐o�爌rovide�爎eference�爁or�爐he�爁ormulation�爋f�崳�
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KEY�燱ORDS�爃uawei�爏mart�爌hone�燤obile�營nternet�燤arketing�崳�
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