分类号密级�墸崳�
UDC�墸崳�
YT民营加油站营销策略研究�崳�
庞勤�崳�
专业学位名称高级管理人员工商管理硕士�崳�
指导教师�壛盒耷旖淌冢墸崳�
论文答辩日期��2018年5月27日学位授予日期��6月30日�崳�
答辩委员会主席�壛焊攴蚪淌冢崳�
广西大学学位论文原创性和使用授权声明�崳�
本人声明所呈交的论文，是本人在导师的指导下独立进行研宄所取得�崳�
的研宄成果。除己特别加以标注和致谢的地方外，论文不包含任何其他个�崳�
人或集体己经发表或撰写的研究成果，也不包含本人或他人为获得广西大�崳�
学或其它单位的学位而使用过的材料。与我一同工作的同事对本论文的研�崳�
宄工作所做的贡献均已在论文中作了明确说明。�崳�
本人在导师指导下所完成的学位论文及相关的职务作品，知识产权归�崳�
属广西大学。本人授权广西大学拥有学位论文的部分使用权，即：学校有�崳�
权保存并向国家有关部门或机构送交学位论文的复印件和电子版，允许论�崳�
文被查阅和借阅，可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行�崳�
检索和传播，可以采用影印、缩印或其它复制手段保存、汇编学位论文。�崳�
本学位论文属于：�崳�
□保密，在�壞杲饷芎笫视檬谌ā＃崳�
0不保密。�崳�
（请在以上相应方框内打
“�燰”
）�崳�
论文作者签名：日期：�崳�
指导教师签名日期：办／汐．，、？�崳�
作者联系电话：�壍缱佑氏洌海崳�
YT民营加油站营销策略研究�崳�
摘要�崳�
基于国际贸易新格局、国际石油市场表现、国际地缘政治新风向，世界�崳�
石油需求增长将相对稳定、但增速略有放缓，国内成品油市场正在由车辆�崳�
数量与成品油销售数量双增长向车辆增长减缓、成品油稳中趋降变化；相�崳�
应，成品油加油站的经营策略与销售策略也将发生翻天覆地的变化，如何�崳�
适应新形势、制定新策略是当前石油零售行业需要重点关注的问题。�崳�
本文站在民营加油站经营者的角度，利用了�燬TP和4P营销理论为核心�崳�
思路来思考企业的营销策略，从而思考单一加油站的发展方向。论文通过�崳�
环境分析提出民营加油站存在经营困境、但同样存在经营的机遇，论文认�崳�
为：民营加油站在决策模式、经营思路、市场适应性方面具有较明显的优�崳�
势，民营加油站可以利用这些优势在采购策略、价格策略、渠道策略和促�崳�
销策略上进行优化设计，特别是在拥抱互联网用创新的营销生态理论联合�崳�
滴滴打车、在线支付、网络配送等模式上获取相对国有加油站更多的机会�崳�
和优势，从而突破地域和半径的限制，使得加油站的销售金额、客户数量、�崳�
用户感知和品牌形象方面获得良性发展。�崳�
关键词：营销策略；民营企业；加油站�崳�
I�崳�
Research�爋n�爉arketing�爏trategy�爋f�燳T�爌rivate�爂as�爏tation�崳�
ABSTRACT�崳�
This�爌aper�爄s�燘ased�爋n�爐he�爊ew�爌attern�爋f�爄nternational�爐rade，�爐he�崳�
performance�爋f�爐he�爄nternational�爋il�爉arket�燼nd�爐he�爊ew�爐rend�爋f�爄nternational�崳�
geopolitics，�爐he�爂rowth�爋f�爓orld�爋il�燿emand�爓ill�燽e�爎elatively�爏table，�燽ut�爐he�崳�
growth�爎ate�爓ill�燽e�爏lightly�爏lower．�燭he�燿omestic�爋il�爌roduct�爉arket�爄s�燾hanging�崳�
from�爐he�爄ncrease�爋f�燽oth�爐he�爊umber�爋f�爒ehicles�燼nd�爐he�爍uantity�爋f�爋il�爌roducts�崳�
sales�爐o�爐he�爏low�爂rowth�爋f�爒ehicles，�燼nd�爐he�爏teady�燿ecline�爋f�爎efined�爋il�崳�
products．�燗ccordingly，�爐he�爋peration�爏trategy�燼nd�爏ales�爏trategy�爋f�爎efined�爋il�崳�
filling�爏tations�爓ill�燼lso�爑ndergo�爀arth－shaking�燾hanges．�燞ow�爐o�燼dapt�爐o�爐he�崳�
new�爏ituation�燼nd�爁ormulate�爊ew�爏trategies�燼re�爐he�爇ey�爄ssues�爐hat�爊eed�爐o�燽e�崳�
paid�燼ttention�爐o�爄n�爐he�爋il�爎etailing�爄ndustry�燼t�爌resent．�崳�
From�爐he�爌oint�爋f�爒iew�爋f�爌rivate�爂as�爏tation�爋perators，�爐his�爌aper�爑ses�燬TP�崳�
and��4P�爉arketing�爐heory�燼s�爐he�燾ore�爐hinking�爐o�爐hink�燼bout�爐he�爉arketing�崳�
strategy�爋f�爐he�爀nterprise，�爐hus�爐hinking�燼bout�爐he�燿evelopment�燿irection�爋f�燼�崳�
single�爂as�爏tation．�燭hrough�爐he�燼nalysis�爋f�爀nvironment，�爐he�爌aper�爌oints�爋ut�崳�
that�爐he�爌rivate�爂as�爏tation�爃as�爐he�爉anagement�爌redicament，�燽ut�燼lso�爃as�爐he�崳�
opportunity�爐o�爋perate．�燭he�爌aper�爐hinks�爐hat�爐he�爌rivate�爂as�爏tation�爃as�爋bvious�崳�
advantages�爄n�爐he�燼spects�爋f�燿ecision－making�爉ode，�爉anagement�爐hinking�燼nd�崳�
market�燼daptability．�燩rivate�爂as�爏tations�燾an�爐ake�燼dvantage�爋f�爐hese�燼dvantages�崳�
to�爋ptimize�爐heir�燿esign�爄n�爌rocurement，�爌rice，�燾hannel�燼nd�爌romotion�爏trategies，�崳�
especially�爄n�爀mbracing�爐he�營nternet�爓ith�爄nnovative�爉arketing�爀cology�爐heory，�崳�
Didi�燭axi，�燼nd�爋nline�爌ayment．�燭he�爊etwork�燿istribution�爉ode�爋btains�爉ore�崳�
opportunities�燼nd�燼dvantages�爐han�爐he�爏tate－owned�爂as�爏tation，�爐hus�燽reaking�崳�
through�爐he�爈imitation�爋f�爎egion�燼nd�爎adius，�爉aking�爐he�爂as�爏tationundefmeds�崳�
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