带看前——约看
前言
《带看前-约看》课程旨在帮助店经理、培训讲师对他们店组经纪人进行约看技巧的培训
本课程能帮助经纪人了解并且掌握进行有效约看所需的知识和技能。无论学员是新入职经纪人还是经验丰富的经纪人，本课程的目标就是提高他们在约看方面的技能
本课程在结构安排上非常灵活。你既可以向经验丰富的经纪人进行一次时间长度为1个小时的技能培训，也可以向新入职经纪人进行一次时间长度为2.5小时的全面培训
课程目标
参加了《带看前-约看》课程学习的学员，在培训后能够：
找出自身在约看方面的问题；
明确采取哪些行为可以解决约看中存在的问题；
掌握电话约看的核心知识点；
掌握5项关键技巧和策略；
制定行动计划，提高约看的技能
如何运用《带看前-约看》培训课程
双重运用。本课程既可以作为传统的团体培训课程，也可以作为个人自学课程
磁盘里的资料。大部分书面的培训辅助资料（比如培训用演示文件和培训测试卷）都保存在磁盘里。这样你就可以很方便地根据具体要求对这些资料进行调整，并且打印出来
目标学员
本课程的使用对象是链家地产所有经纪人。无论是新入职的经纪人还是经验丰富的经纪人，都同样适用
课程导师
在领导你的团队学习本课程的过程中，你不必掌握专业培训师的知识和技能。店经理可以运用我们提供的指导资料，参照我们提供的详细课程指南，结合自身区域的实际情况，引导店组成员完成该课程的学习
培训资料包
视频：《带看前-约看》
《带看前-约看》中有正反2个以约看为主题的视频。通过两位电话约看的经纪人截然不同的约看结果，分析出电话约看的五个要素
课程使用指南
一个学习时间为2.5课时的课程大纲；
如何对课程进行准备；
详细的课程培训叙述，告诉你在课程培训中的每一部分应该怎么做，以及如何使用培训工具
培训用演示文件
这些以MicrosoftPowerPoint 格式的电子文件保存在电脑磁盘里，你可以在电脑上放映它们。培训测试卷提前打印出来，培训完毕即进行考试评分
课程大纲
这是根据录像《带看前-约看》进行的为时2.5个课时的培训课程
你可以根据你的实际情况，对课程内容进行添加，对附加的要点进行论述；或者你也可以把课程划分为一系列短小的单元，每个单元分别对录像《带看前-约看》中的每一个要点进行论述
课程
第1单元前言 5分钟
( 课程目标
第2单元失败的约看65分钟
提出平时约看中问题
录像节选
讨论
小结
第3单元 成功的约看60分。