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大学家园营销渠道方案最新的59页PPT

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资料大小:922KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2019/9/11(发布于浙江)

类型:积分资料
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文本描述
白纸的优点在于我知道我要做什么样的画! 对于画家,观摩者不清楚他的思维只能随着别人的画笔慢慢产生好奇 产生惊讶,最后呈现完毕的画作才全部释放给观摩者的视觉并牢牢 烙印于他的思想! 地中海是我们编织的梦!是我们的故事!我们才刚刚开始讲述… 既然要讲故事,绘蓝图,为何我们不能做的更好些?更精美些更系统些?更轰炸些? 要串起这个美好的故事首先我们清楚现阶段我们缺什么? 面对问题该如何调整、创新思维、出金点子 1、工程进度滞后 2、预售证件没有 3、市场预知度低 4、团队组建不齐 5、执行力度薄弱 问题 对于以上问题我们如何避重就轻, 如何放大优点缩小缺点 有一位资深人士曾经说“对于房地产项目区分优缺点因人而异 相对客户而言: 期房最大的缺点就是它什么都没有,但是它却是最大的优点!因为我们可以说的很多! 现房最大的优点就是它什么都能一目了然,但是它却是最大的缺点! 因为所有的一切全暴露在客户的眼睛里! 1、工程进度滞后 2、预售证件没有 3、市场预知度低 换个思维一想? 也许这是好事! 问题:一 4、团队组建不齐 5、执行力度薄弱 用培训多方式。 强机制多奖励 手把手多耐心 问题:二 软件 硬件 活动 形象导入 宣传物料 客户积累 团队培训 营销方案 总部支持 针对问题我们的调整思维是 1:软件 客户积累 团队培训 案例一:金隅·花石匠 筹备期长、且目前市场环境遇冷,销售人员招聘难度大,并不排除期间人员流失,团队不稳定。 启示:销售团队的稳定在于信心的建立,收入不是唯一收获 在经济收入没有太大改善的情况下,通过加强培训让销售人员在其他方面有所收获,留住销售人员,加强项目的凝聚力和稳定性。 1、强培训、早积累、早蓄客 案场接电\接访、DM单巡派、项目卖点、接待流程、杀客技巧等 2、有的放矢、注重分析 机关单位认购、企业团购、重点个人陌拜等 3、后台操作、主动出击 竞品项目分流、客户老带新活动、合作企业客户联谊活动、(比如:云浮电视台)对等客户资源交换(比如家装公司)等 应对方案 2:硬件 形象导入 物料宣传 目前阶段本项目对销售的支持已设计或出街的物料 所需跟进 沙盘模型 总规划图户型折页 门牌编号图 5月底到位 说明区位、交通状况及周边配套 吸引不熟悉区域的客户 5月中询到位 说明主力产品的户型结构 户型是项目亮点,传递项目优势 5月中询到位 说明产品细节 便于客户清晰识别 楼书旅游书 横幅广告 5月中旬出街 根据项目推广节点更新 项目信息 客户可直观感受项目阶段活动 5月底前到位 说明项目设计思路 美化项目形象 案例一:金隅·花石匠 没有确定广告平面设计公司,所需物料在设计制作时间方面有所延误。导致项目信息释放不快速,影响了前期推广导入,影响蓄客。 3:活动 营销方案 总部支持 首先:正常销售条件不具备时,项目前期我们思考如何做… 案例三:中粮万科长阳半岛 代替楼书,让客户第一时间获取开盘信息及优惠 玩命炒作项目设计理念 给予市场好奇的新鲜感知 1、了解卖点 3、细化推广 2、划分节点 案例三:中粮万科长阳半岛 代替楼书,让客户第一时间获取开盘信息及优惠 玩命炒作项目设计理念 给予市场好奇的新鲜感知 1、卖点 2、节点 时间 1、营销节点 报广、T牌、道旗、 DM单、电视媒体 横幅、 5月底营销中心正式开放 登记诚意客户 1、形象导入期 2、续客期 3、强销期 4、持销期 根据销售情况决定是否加推单位 内部认购 产品发布会 公开发售 2、户外及媒体投放 对外公布收筹 报广、T牌、道旗、 DM单、电视媒体 横幅、市、县巡展 报广、T牌、道旗、 DM单、电视媒体 横幅、短信、同时启动电商、拓展肇庆报广、电视、巡展 报广、T牌、道旗、 DM单、电视媒体 横幅、(根据费效比去货量来决定删减、增加、媒体投放)。