注册 登陆
会员服务
我要上传
联系我们
首  页 管理资料专区 经营管理 人力资源 培训大全 人资培训专区 制度表格 咨询顾问资料 管理专题 行业资料
今日最新 行业资料专区 仓储管理 生产作业 采购管理 生产制造专区 物流管理 产品研发技术 现场与5S 保险资料
地产资料专区 财贸金融专区 商务贸易 财务下载 投资金融 商务资料专区 营销工具 邮址黄页下载 地产报告 地产策划
工程物业专区 企划营销专区 企划方案 营销下载 品牌管理 信息技术专区 创业资料 工程物业建装 营销策划 地产营销
文献论文专区 品质资料专区 金牌资料 行业辅助 论文辅助 视频资料专区 资料DVD 报告方案杂志 知识库 培训资讯
相关分类
    企划营销专区最新下载 > 营销策划 > 实施方案
大学家园营销渠道方案最新的59页PPT
下载分数  15 分(VIP会员没有积分限制)
资料类型 实施方案
资料评价 资料评价度
文件大小 922K (压缩后)
上传时间 2019-9-11
上 传 者 admin
下载总数 0

    


   ==== >>> 请先登录注册免费下载


  • MBA范文延边大学出版社营销渠道冲突管控方案的研究(62页).rar
  • 清华大学经管学院副教授李飞谈营销渠道管理创新(doc 10).rar
  • MBA论文_互联网环境下徽商银行理财产品营销渠道管理研究
  • MBA毕业论文_工业品营销渠道管理的实证研究
  • 营销渠道2019年一季度工作总结及四五联动工作安排63页PPT
  • MBA毕业论文_Y化妆品公司营销渠道管理研究
  • MBA论文_成都移动金牛分公司社会营销渠道转型研究
  • MBA硕士毕业论文_ZH公司营销渠道管理优化研究
  • MBA论文_中意人寿广东分公司代理制营销渠道运作的诊断报告
  • MBA毕业论文_Y饮品股份有限公司营销渠道优化研究
  • MBA论文_营销渠道冲突管理策略研究_以D公司家用空调渠道为例
  • MBA论文_互联网环境下日化快消行业营销渠道研究_以S公司为例
  • MBA硕士论文_BH药业有限公司营销渠道优化策略研究DOC
  • 全业务背景下宁夏移动公司营销渠道策略研究_MBA毕业论文DOC
  • TL药业营销渠道改进研究_MBA硕士毕业论文DOC
  • MBA硕士论文_H公司IVD产品营销渠道管理研究DOC
  • MBA硕士论文_4G时代重庆移动A公司营销渠道策略研究DOC
  • 新华信咨询_新飞冰箱_营销渠道建议
  • 整合营销渠道BMW案例英文PPT课件
  • E公司产品营销渠道优化研究_MBA硕士毕业论文DOC
  • MBA硕士论文_青铜峡市禹皇葡萄酒庄营销渠道优化研究DOC
  • 大学家园营销渠道方案最新的59页PPT
  • 星旗集团水西博驿项目营销策划方案终稿
  • 新景祥长沙恒力中心项目营销思路沟通初步方案133P
  • 圈层营销优秀案例碧桂园十里银滩终
  • 南京中粮九龙湖营销策划案105p新古典主义销售活动策略
  • 滕州市西班牙庄园营销策划方案DOC
  • 成都市浅水半岛项目三期营销推广方案53PPT
  • 同致行深圳华南生物西湖林语营销执行案107页
  • 武汉驿山高尔夫营销方案42页PPT
  • 大连西山乐百年项目全案营销战略125PPT


  •  注1: 下载后资料推荐winrar3.5以上版本解压.
     注2: 解压密码m448; 如资料名是乱码, 随意改名后再解压.
     注3: 需要安装office办公软件, Word(doc格式)、Excel(xls格式)、
          Powerpoint(ppt格式)、Access(mdb格式)、Visio(vsd格式)
     注4: 其他文件格式需要安装的软件
          Adobe Reader(pdf格式)、CAJ Viewer(nh、kdh格式)

          -- 更多参考 --

    推荐专题下载
           
       
       
       

    免费会员只能下部分资料
    成为VIP会员可下载VIP管
    理资料(现有 1017699笔)
    如何获得下载
    · 会员标准  
    · 代笔服务  
      资料简介
     
    白纸的优点在于我知道我要做什么样的画!
    对于画家,观摩者不清楚他的思维只能随着别人的画笔慢慢产生好奇

    产生惊讶,最后呈现完毕的画作才全部释放给观摩者的视觉并牢牢

    烙印于他的思想!
    地中海是我们编织的梦!是我们的故事!我们才刚刚开始讲述…

    既然要讲故事,绘蓝图,为何我们不能做的更好些?更精美些更系统些?更轰炸些?


    要串起这个美好的故事首先我们清楚现阶段我们缺什么?

    面对问题该如何调整、创新思维、出金点子
    1、工程进度滞后

    2、预售证件没有

    3、市场预知度低

    4、团队组建不齐

    5、执行力度薄弱
    问题
    对于以上问题我们如何避重就轻,

    如何放大优点缩小缺点
    有一位资深人士曾经说“对于房地产项目区分优缺点因人而异

    相对客户而言:

    期房最大的缺点就是它什么都没有,但是它却是最大的优点!因为我们可以说的很多!

    现房最大的优点就是它什么都能一目了然,但是它却是最大的缺点!

    因为所有的一切全暴露在客户的眼睛里!
    1、工程进度滞后

    2、预售证件没有

    3、市场预知度低
    换个思维一想?

    也许这是好事!
    问题:一

    4、团队组建不齐

    5、执行力度薄弱
    用培训多方式。

    强机制多奖励

    手把手多耐心
    问题:二
    软件
    硬件
    活动
    形象导入
    宣传物料
    客户积累
    团队培训
    营销方案
    总部支持
    针对问题我们的调整思维是


    1:软件
    客户积累

    团队培训
    案例一:金隅·花石匠
    筹备期长、且目前市场环境遇冷,销售人员招聘难度大,并不排除期间人员流失,团队不稳定。

    启示:销售团队的稳定在于信心的建立,收入不是唯一收获
    在经济收入没有太大改善的情况下,通过加强培训让销售人员在其他方面有所收获,留住销售人员,加强项目的凝聚力和稳定性。


    1、强培训、早积累、早蓄客

     案场接电\接访、DM单巡派、项目卖点、接待流程、杀客技巧等
    2、有的放矢、注重分析

     机关单位认购、企业团购、重点个人陌拜等
    3、后台操作、主动出击

     竞品项目分流、客户老带新活动、合作企业客户联谊活动、(比如:云浮电视台)对等客户资源交换(比如家装公司)等
    应对方案
    2:硬件
    形象导入

    物料宣传
    目前阶段本项目对销售的支持已设计或出街的物料
    所需跟进
    沙盘模型
    总规划图户型折页
    门牌编号图
    5月底到位

    说明区位、交通状况及周边配套

    吸引不熟悉区域的客户
    5月中询到位

    说明主力产品的户型结构

    户型是项目亮点,传递项目优势
    5月中询到位

    说明产品细节

    便于客户清晰识别
    楼书旅游书
    横幅广告
    5月中旬出街

    根据项目推广节点更新

    项目信息

    客户可直观感受项目阶段活动
    5月底前到位

    说明项目设计思路

    美化项目形象
    案例一:金隅·花石匠
    没有确定广告平面设计公司,所需物料在设计制作时间方面有所延误。导致项目信息释放不快速,影响了前期推广导入,影响蓄客。


    3:活动
    营销方案

    总部支持
    首先:正常销售条件不具备时,项目前期我们思考如何做…


    案例三:中粮万科长阳半岛
    代替楼书,让客户第一时间获取开盘信息及优惠
    玩命炒作项目设计理念

    给予市场好奇的新鲜感知
    1、了解卖点
    3、细化推广
    2、划分节点
    案例三:中粮万科长阳半岛
    代替楼书,让客户第一时间获取开盘信息及优惠
    玩命炒作项目设计理念

    给予市场好奇的新鲜感知
    1、卖点
    2、节点
    时间
    1、营销节点
    报广、T牌、道旗、

    DM单、电视媒体

    横幅、
    5月底营销中心正式开放
    登记诚意客户
    1、形象导入期
    2、续客期
    3、强销期
    4、持销期
    根据销售情况决定是否加推单位
    内部认购
    产品发布会
    公开发售
    2、户外及媒体投放
    对外公布收筹
    报广、T牌、道旗、

    DM单、电视媒体

    横幅、市、县巡展
    报广、T牌、道旗、

    DM单、电视媒体

    横幅、短信、同时启动电商、拓展肇庆报广、电视、巡展
    报广、T牌、道旗、

    DM单、电视媒体

    横幅、(根据费效比去货量来决定删减、增加、媒体投放)。



     
    版权所有:企业管理资源网 © 2005-2019 客服电话:(+86 0411)-88895936 15566933248 Fax:0411-88895936
    E-mail:76395700@qq.com(假日/晚上:15566933248)  QQ:76395700 605057861
    辽ICP备14017218号-1  辽公网安备 21021102000022号