万科锦程 2015年年度营销报告 楚天都市沁园项目市场周报 湖北中原事业一部 2015.6.30 本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播 Analyze System 报告体系行业消息、武汉市场南湖项目情况白沙洲项目情况 【宏观政策】央行再次降息降准， 地产重大利好 6月28日——央行宣布降息0.25个百分点 定向降准0.5个百分点 中国人民银行决定，自2015年6月28日起有针对性地对金融机构实施定向降准，以进一步支持实体经济发展，促进结构调整。（1）对“三农”贷款占比达到定向降准标准的城市商业银行、非县域农村商业银行降低存款准备金率0.5个百分点。（2）对“三农”或小微企业贷款达到定向降准标准的国有大型商业银行、股份制商业银行、外资银行降低存款准备金率0.5个百分点。（3）降低财务公司存款准备金率3个百分点，进一步鼓励其发挥好提高企业资金运用效率的作用。 自2015年6月28日起下调金融机构人民币贷款和存款基准利率，以进一步降低企业融资成本。其中，金融机构一年期贷款基准利率下调0.25个百分点至4.85%；一年期存款基准利率下调0.25个百分点至2%；其他各档次贷款及存款基准利率、个人住房公积金存贷款利率相应调整 解读 促进资金流向实体经济，支持实体经济发展 开发企业： 银行贷款利率降低，可缓解房企资金压力 购房者: 月还款额直接减少，存款利率降低，促进购房者购房 国家近期降准降息 【武汉市场6月第4周】本周住宅成交4565套，环比小幅上涨6% Analyze System 报告体系行业消息、武汉市场南湖项目情况白沙洲项目情况 【南湖重点项目地理位置】 保利公园九里 阳光上城 中建南湖壹号 中建福地星城 水域天际 保利中央公馆 东原晴天见 【南湖6月第4周市场情况】在售楼盘少，以保利公园九里销售较好 【保利公园九里】 加推24#楼126平四房32套，成交15套 销售情况：本周来电108，来访112，成交67 推售情况：主推四期88-137㎡三房四房 优惠体系： 1万享2万，认送十年物管费 对外价格：均价9300元/平 销售动态 4室2厅2卫-约137㎡ 营销中心外氛围包装 项目门楼 本周成交明细 【保利公园九里6月推售节奏】6月成交239套,5月成交240套 四期产品推售节奏 加推25#楼88平三房32套 加推27#楼88平三房34套 6月6日 6月13日 6月20日 6月27日 加推24#楼126平四房32套，成交15套 6W1 6W2 6W3 6W4 62 61 49 67 周成交量 239 保利公园九里6月成交量239套 持续每周加推，每次加推仅推售其中一条腿 每周末采用小型暖场活动增加现场气氛 保证项目产品持续发声 保证客户的持续关注度 保障项目案场销售气氛 小结 优点 广场舞大赛 超市抢购62折 活动 中建南湖壹号楼栋信息 【中建南湖一号】本周来电43，来访165，成交9套 销售情况：本周来电43，来访165，成交9。 主推产品： 3号楼83-87㎡瞰湖两房，小高层95-158㎡湖景华宅 成交价格：高层11000-12000；小高层13000-14000，别墅24000-26000 优惠体系：搜房5千抵3万 22# 21# 20# 19# 18# 17# 16# 15# 11# 12# 13# 8# 10# 9# 7# 6# 5# 4# 2# 1# 未推售 13#楼244㎡三房 10#楼95㎡和126㎡三房 预计7月初加推。