展开推广前的说明 我们按从2004年5月到12月来设定计划 对不同阶段的产品主题我们作了假设 5月－－社区预告期 5月至7月－－特殊的公关营销阶段 7月至8月－－体验式巡展期 9月至内部认购期 10月及之后－－开盘及促销 第一步：创造相互认同 用“认同”的主题造势 五一黄金周到来前，我们必须在中山造势，即便是尚未推出产品，但是也应清晰传递“城市风景”、“万科”到底是什么 这是泛群体的推广，即面向所有人群 考虑到长期有效，我们建议使用户外广告，包括城区、镇区 由城市和品牌结合的主题 1、城市中的风景 是我们的，也是中山的 2、城市中的风景 是城市的，也是和谐的 3、城市中的风景 是万科的，也是中山的，更是世界的 第二步：我是中山人 这是一次复合式营销行动 由媒体【电视台、电台】主办，进行大型公益活动 名字：我是中山人 由万科与万客会联合赞助 制作大量访问，不同阶层的中山人对中山说的一句话 制作成电视或电台公益广告 万科的信息前后围绕 要求前后标版要有万科的符号 使之在播出时，显得象是万科的广告 既能讨好市场，万科的形象也可随之建立 关键在于，万科和中山之间存在“和谐”的共性，只要信息上突出便能实现“城市风景是一个都会和谐社区”的灌输。 配合性的广告主题 我是中山人，和深圳一起快速成长 我是中山人，和北京共同传承和谐 我是中山人，和上海并肩迈向国际 深圳参观团同时展开 由万客会组织 作为“我是中山人”系列活动的其中之一 连续四周，每周一团 从五月中旬开始 电视台跟踪采访报道 www.m448中国最大的资料库下载