Style de Pub廣告創意解碼20類傳播模式60種創意策略原著Bernard CathelatRobert bguy 智得溝通: 沈呂百 風格style 消費者的生活方式 為商品及廣告添加了 無比的附加價值 才能構成偉大的廣告 風格: 一種特色,表達方式,格調,文体或態度 完 美 結 合 只要有傳播行為….. 不會客觀 會再創造 你儘管說 我未必聽 傳播:最終意圖要影響別人 讓聽者瞭解自己.接受自己.尊重自己 激發對方行動,引導嚐試,……等等動機 必定 要做選擇 選擇!! 表達的方式有千百種 必須選擇一種與消費者的關係 語氣/語調/肢体語言/說話方式----地位.角色 必須選擇說話的內容 將事實增減,再創造,新的附加價值…. 必須選擇自己的烙印 看來自然,其實都有【固定模式(風格)】 進行溝通時的選擇 進行溝通時的選擇 廣告舞台 傳送的內容【無可置疑】但非100%忠實 功能的角度:讓受眾容易接收 心理的角度: 清清楚楚,明明白白 社會的角度: 正常 舞台 (媒体) 劇名 (slogan) 演出 (個性) 風格 (調性) 可信 大眾傳播的三個原素 談話的內容(主題) 商品/服務/品牌 觀念.主張.政見.八卦… 說話的人 傳者 廣告主 大眾 受眾 消費者 兩種說服邏輯 誰在說話 說什麼 如何說 對誰說 什麼關係! 誰在聽 聽什麼 關於什麼 是誰說的 選擇一個立場.角度 選一個領域(說話立場.角度)切入 傳者立場 商品立場 受眾立場 選擇傳者領域(說話立場.角度)切入 選擇商品領域(說話立場.角度)切入 選擇受眾領域(說話立場.角度)切入 因為說話方式決定了【傳者】與【受眾】的關係 訊息所在的領域 決定了三者間的【地位】 訊息明星,影響地位 傳者 廣告主….. 意志力,價值觀,企圖心,觀點… 身家地位 名聲/個性/特質/歷史/根源/品質 權威地位 經驗/文化/創新/革新/改變規則/克服萬難/ 代言人地位 做為大眾的代言人/改革家/意見領袖 主導者地位 主導了趨勢/未來的方向 思想家地位 具有哲思,社會責任的大家長 權威式 命令式 預言式 教授式 訊息明星,影響地位 商品 商品….. 以【事實】為基礎的訊息 源頭地位 獨家/新上市 使用地位 比較分析/示範功能/偏向實用性 神祕地位 卡通式.漫畫式..反諷/想像空間的操作 社會地位 經由史學家.道德家.政治家的口中得到地位 競爭力強 誇張性大 事實為本 弦外之音 訊息明星,影響地位 受眾 廣告主…隱藏自己的觀點 請受眾自己評價,解釋,一切榮耀歸於受眾 群体地位 贊揚受眾,滿足受眾 個性化地位 (保守的.對抗傳統的.守法的…) 理性型 借受眾的聰明才智,自行對訊息理解 幻想型 借受眾的幻想,激情,情感等內心世界的 化學變化而建立 接近 移情 陶醉 選擇一種附加價值 F 功能型附加價值 S 社會型附加價值 P 心理型附加價值 三種附加價值(F) 功能型 商品具有實力(更好,更快,更多…) 示範/分析/提出證據/理性溝通實質的利益 三種附加價值(S) 社會型 商品的價值,在社會上備受尊重 名聲/風格/形象/受眾生活的投影/與受眾的社會狀態,社群意識結合。