文本描述
用脑袋行走 原创行销与整合推广 <世纪瑞博.广告有限公司 关于房地产广告 序言 一个策略围剿市场的精神系统工程
一个创意营销地段的精神系统工程
一个传播贩卖建筑的精神系统工程 销售力
产品力—竞争力—吸引人买—贤妻良母—伴你一生
形象力—吸引力—吸引人来—时髦女郎或财力雄厚——第一印象 广告行销观点 行销原则
销售:木桶效应——产品均好性
推广:手指效应——中指、拇指 作用流程 房地产广告对什么负责
A、注目率
B、兴趣
C、人流(有效人流)
最终销售业绩与广告效果有必然关系,但没有绝对责任 瑞博操盘如是说 决策错误比贪污还可怕(前期思想的形成)
从20:80到五五制
第一感定律与第三感定律(差异化思考原则)
非信息行销而形象行销(印象行销,价值行销)
为消费立法
现在广告做的不是满足需求而是创造需求
不是追求时尚而是创造流行
不是迎合口味而是培养口味
消费者站在我们这一边
诉诸消费者的心境,是未来行销趋势
融入族群的生活认同,再提出生活主张,才能创出成功的品牌
创造者不仅注意现实性,更喜欢发掘事情的可能性
风格成为广告创意的起点和终点
风格化、感觉化、印象化、情绪化
风格可提升项目形象和价值
引爆流行与骨牌效应
中低端项目的年轻人高端项目的小众营销
口碑行销
从业感受
最大的体会:做房地产广告不比盖房子轻松
一群朝不九晚不五、按活作息、灵感24小时应召的广告全职工人
一小撮按揭理想贷款爱情透支青春商业并艺术着的现代文化民工
房地产广告综合承建商
看不懂平、立、剖面图的不适合做房地产广告
不清楚销售控制、销售节奏的不适合做房地产广告
不在乎电话率和来访量的不适合做房地产广告
不认为房地产广告也是整合传播的不适合做房地产广告
文字缺少贩卖感设计缺少品质度策略缺少销售性的建议改行
只做设计只提策略只发媒介只擅长阶段性推广的建议改行
广告公司的七种武器 策情人箭:直击目标消费群的心灵深处,广告方向的制定者
同质化项目、差异化广告
创霸王枪:解读项目品质同时震撼受众,广告表现的控制者
独特销售主张(USP)。
广告真理最容易速朽——这条除外
文封喉剑:触动受众灵魂深处共鸣与思考,广告执行思想家
房地产广告的文案极限运动 美孔雀翎:受众对项目的记忆唯有美丽,广告执行的艺术家
提升心理价位10—20%
客温柔刀:情人般对客户无微不至的服务,广告事务外交家
有礼、有力、有节
媒消魂罩:保证广告到达并催眠受众,广告推广的科学家
胆大、心细、性子慢
老铁腕:第七种武器,有了它前六种武器才得以运用自如,锐不可挡
专业有理、创意无罪 广告没有标准答案 购买动机:害怕、虚荣心、获利
接触信息兴奋点:好奇、震撼、戏剧化
好广告的标准
视觉的注目率保证广告引起注意
内容的清晰易懂保证广告策略得到贯彻
提供购买利益保证广告与销售紧密结合
整体上的美感令受众增加对项目的印象分
一致的风格保证广告的累加效应以及形成项目品牌。