一、数据展示 二、心路历程 三、学法用法 目录 2015年新增人力成长 数据期间2014.12.31-2015.12.31 2015年组织架构成长 2016年一季度晋升数据 育成20位业经 育成5位业二 育成2位高经 育成一位总监(**） 2016年3月25日团队架构：11个部，75个组，877人 管理资源网保险资料下载 门户网站 倡导“合伙人”创业理念，运用“架构法”结合《基本法》，指导团队持续，健康发展，获取《基本法》最大利益，成就保险企业家 管理资源网保险资料下载 门户网站 今天我团队“飞起来”，背后的支撑是我非常尊重寿险发展规律，多年根植团队经营哲学，有独立的运作系统，自主经营，厚积薄发，水到渠成 共同的行为规范和工作标准 根植团队经营哲学 共同的价值观— 以爱为首的正规军，有尊贵的保险代理人 团队精神和价值愿景 感恩文化、分享文化 二八定律—取舍论、重点论 根植团队文化 翻柴论、成本论、报应论 在对的时间做正确的事 凡事都有三个以上的解决办法 地球是圆的，宇宙是有回应的 只有开始的 时间，没有结束的时间 大梦想，享非凡 寿险经营基本规律 出勤 填写工作日志 定期整理客户档案 新人辅导训练系统 独立的运作系统 会议系统 活动系统（小组聚餐） 自主经营 学习型团队 经营管理委员会 大户人家，舍得投入 一、数据展示 二、心路历程 三、学法用法 目录 原来困惑 行业机遇小，发展团队困难 公司政策少，晋升难度大 四周没有氛围，孤掌难鸣 八分钱影响晋升，团队一蹶不振 错解基本法，团队停滞不前 启示：清楚游戏规则，让团队低成本运行 曾经的“事故”带给我的震惊 有的主管个人收入90%以上来源于团队管理收入 启示： 个人业绩突出的人，如果有能力把组织做好，收入会很非常惊人 “高收入管理利益”带来的震撼 组织发展突破的原因 行业利好，代资考下放保险公司 喜欢的3R增员掀起组织发展热潮 滚动晋升政策带来前所未有机遇 行业、公司组织发展趋势是不进则退 没有中间路可走，原地踏步即为退步 必须抓住机遇一跃而上，否则被时代、行业淘汰 我的想法 自己：在太平八年的历练，深刻领悟太平文化并运用 伙伴：积累三批志同道合、一呼百应的核心业务伙伴 团队：善于配合公司节奏，借力公司平台，用好资源 优势分析 《基本法》是一个商业平台，是经营行为的保障 团队发展要依托《基本法》 关键是收入，要盯紧《基本法》 成就 “保险企业家”要靠《基本法》 行动突破 一、数据展示 二、心路历程 三、学法用法 目录 人人学法 人人用法 学法用法 人人有法 业务员《基本法》手册人手一册 主管至少两本，包里，车里，展业夹、甚至床头柜都有 《基本法》是沟通工具、团队管理工具、人力推动工具，必须像学新产品一样学习《基本法》 。