本报告主要采用行业深度访谈、桌面研究等方法，
并结合艾媒咨询自有的用户数据监测系统及北极星
统计分析系统等
通过对行业专家、相关企业与在线教育用户进行深度
访谈，了解相关行业主要情况，获得相应需要的数据
对部分相关的公开信息进行筛选、对比，参照用户调
研数据，最终通过桌面研究获得行业规模的数据
政府数据与信息
行业公开信息
企业年报、季报
行业资深专家公开发表的观点
根据艾媒咨询自身数据库、北极星统计分析系统和草
莓派调研社区平台（StrawberryPie）的相关数据分
析
艾媒北极星：截至2016年12月底，北极星采用自主研
发技术已经实现对6.98亿独立装机覆盖用户行为监测
面向全国针对各领域征集优秀案例企业进行中，详情
可咨询research@iimedia
研究方法
2017上半年中国K12在线英语
培训市场发展概况2017上半年中国K12在线英语
培训用户行为分析中国K12在线英语培训行业典型
案例分析目录
中国K12在线英语培训行业发展
趋势预测PART ONE
2017上半年中国K12
在线英语培训市场
发展概况B2B模式面对公立学校和线上线下K12英语培训机构，为其提供运营、教学、
教研、服务、外教师资乃至相关软硬件开发等各方面解决方案。B2B厂商通过
入驻公立学校和线下培训机构，短时间内获取大量用户。但是此模式对厂商的
资源挖掘和整合能力要求甚高，多以补贴让利方式进入公立校，向公立校收费
难度大。用户分散，忠诚度低
B2C模式面向K12群体，为其提供英语课程、内容和配套服务。此模式优势在
于不受体制限制，市场进入门槛较低，厂商大多选择以B2C模式进入在线教育
市场。但高昂的获客成本和激烈的市场竞争是B2C厂商共同面对的难题
C2C模式主要存在于综合的在线教育第三方平台，教师个人进驻平台，利用平
台提供的软硬件设备向用户提供直播或录播课程。此模式门槛低，教师除教学
及平台佣金之外几乎不用付出其他运营服务或软硬件成本，但是用户黏性难以
维持
B2B
B2C
C2C
K12在线英语培训厂商主要商业模式
K12/K-12:是国际上对基础教育阶段的通称。在中国主要指小学一年级到高中
三年级的教育系统，K12群体年龄范围通常在6岁—18岁之间
K12在线英语培训:面向K12群体，以互联网为介质的线上英语教学活动，即以
录播、直播等形式提供的K12英语课程和配套服务。。