方案说明篇 产品训练手册 —— 方案说明篇(康宁至尊） 一、训练目标 二、训练方法 三、训练周期 四、国寿e店（网页版）计划书讲解·· 五、国寿e店（app版）计划书讲解·· 方案说明篇（康宁至尊） Project description (Corelle supremacy) 01 02 01 01 01 01 15 方案说明篇 一、训练目标 业务伙伴通过对标准计划书讲解的训练，掌握完整、规范讲解客户保障计划的 技能，从而帮助客户理解并认同方案利益，促进客户做出购买决策。 二、训练方法 团队二早：专题训练，一对一演练； 团队三早：新人技能辅导，一对一演练； 三、训练周期 团队二早：每月一次； 团队三早：新人辅导每2周一次； 四、国寿e店（网页版）计划书讲解 团队二早：每月一次； 团队三早：新人辅导每2周一次； 客户年龄：25-40岁； 客户形态：30岁，男性，事业处于上升期，有了自己的家庭和孩子，为了更好 的守护家人，需要给孩子一份守护一生的保障。 推荐产品：少儿康宁保障计划； 推荐保额：主险30万；意外30万；意外医疗2万；投被保人豁免。 推荐理由：低保费高保障，保障全面，涵盖意外、重疾、轻症保障，长期意外 保障守护孩子成年后的生活，投被保人豁免彰显人文关怀。 业务员利益：中高端保障产品中佣金较高，提升收入最佳选择 （一）康宁标准件讲解步骤 1、回顾面谈要点 业务员：康先生，我们上次见面的时候，我们沟通说您为康宝宝测算的保障缺 口合计是300万。根据您的预算我们将您的保障需求进行了调整，跟您达成一 致的需求是重疾累积保障90万，轻症累计保障18万,意外保障90万,医疗保障2 万,您看对吧？ 客户：对的。 业务员：我今天根据您的需求，为康宝宝准备了一份保险建议书，正好可以带 走您的担忧。我们一起用十分钟的时间看一下好吗？ 客户：好的。 2、保障计划 投保人信息： 姓名：康先生 被保人信息： 姓名：康宝宝 保险计划： 性别：男 性别：男 保障合计 6777 6437 首次支付6777 元，以后每天只需约18元，即可得到以上保障。 业务员讲解重点： 康先生，根据您的需求，我们为康宝宝量身定做了“少儿康宁健康保障计划”，年交保费6777元，每 天只需18元，涵盖了重疾、身故、意外、豁免等方面的保险责任，下面我来为您详细讲解一下 年龄：30岁 年龄：0岁 续期保费 投保险种 国寿康宁终身重大 疾病保险（至尊版） 国寿附加国寿福长期 意外伤害保险（至尊版） 国寿附加国寿福长期 意外伤害保险（至尊版） 国寿附加国寿福豁免 保险费疾病保险（至尊版） 国寿长久呵护意外伤 害费用补偿医疗保险 国寿长久呵护住院 费用补偿医疗保险 康宝宝 康宝宝 康宝宝 康宝宝 康宝宝 康宝宝 基本保额 300000 300000 — — 10000 10000 交费方式 年交 年交 年交 年交 年交 年交 年交 交费期间 20年 20年 20年 20年 一年交清 一年交清 首期保费 4920 1230 227 60 30 310 4920 1230 227 60 0 0 03 04。