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MBA论文_考拉珍礼微信电子商务模式精准营销策略研究

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文本描述

浙江理工大学硕士专业学位论文
摘要
随着人们保健意识日益增强，同类的农产品微信电子商务企业越来越多，竞
争越来越激烈，而且营销的成本也越来越高，这促使农产品微信电子商务企业需
要突破传统营销理念，寻找更低成本的营销沟通。精准营销的理念自从被菲利
普？科特勒提出之后，对该理论表现出关注的企业数量呈大幅上升趋势。
本文将精准营销的定义和特征进行了充分地阐述和分析，透彻研宄微信电子
商务企业如何能够将精准营销策略成功运用到农产品的销售中去。本文不仅有充
足的理论分析进充实论述，更是选取了一家极具代表性的农产品微信电子商务企
业的运营模式进行了透彻剖析，提出了较为具体的改进方案，但愿能为其他类似
的企业带来一定的参考价值。
本文第一部分主要就课题的研究背景进行了介绍，明确了课题研宄的目的以
及意义，并从整体上对论文的结构进行了介绍。第二部分主要就精准营销的定义
与作用，精准营销改进策略的己有研究进行了综述。第三部分就微信电子商务模
式缺陷以及精准营销改进作用与实现途径进行了理论分析。第四部分对考拉珍礼
模式进行了内外部环境分析。第五部分通过“考拉珍礼
”农产品微信电子商务企业
的具体案例，分析企业的困境，阐述企业在何种条件下才能够最大化实施精准营
销，最终将一个具体的企业实施精准营销策略的方案设计进行完美呈现。在文章
收尾阶段，通过对精准营销在农产品微信电子商务企业的应用前景表达了美好的
展望和憧憬。
关键词：农产品；微信电子商务；精准营销；策略；“考拉珍礼”
I
浙江理工大学硕士专业学位论文
Abstract
People　with　health　awareness　increasing，　more　and　more　agricultural　products
WeChat　e－commerce　enterprises，　the　increasingly　fierce　competition，　and　marketing　costs
are　also　increasing，　which　prompted　WeChat　agricultural　products　e－commerce　enterprises
to　break　through　the　traditional　marketing　idea＾　looking　for　a　lower　cost　of　marketing
communication．　From　Philip．　Kotler　put　forward　the　concept　of　precision　marketing，
precision　marketing　concept　has　attracted　the　attention　of　the　majority　of　enterprises．
In　this　paper，　through　the　elaboration　and　analysis　of　the　definition　and
characteristics　of　precision　marketing，　research　on　how　to　implement　precise
marketing　strategy　of　agricultural　products　WeChat　e－commerce　enterprises．　Based　on
the　theoretical　analysis　at　the　same　time，　the　specific　choice　of　a　representative　of　the
WeChat　agricultural　products　e－commerce　enterprises　are　analyzed，　put　forward　the
improvement　scheme　is　more　specific，　hope　to　provide　a　useful　reference　for　other
similar　enterprises．
The　first　part　of　this　paper　mainly　introduces　the　research　background　of　the
subject，　defines　the　purpose　and　significance　of　the　research，　and　introduces　the
structure　of　the　whole　paper．　The　second　part　is　mainly　about　the　definition　and
function　of　precision　marketing，　and　the　existing　research　of　precision　marketing
improvement　strategy．　The　third　part　is　the　theoretical　analysis　of　the　defects　of
WeChat　e－commerce　model　and　the　improvement　of　the　precision　marketing．　The
fourth　part　is　the　analysis　of　the　difficulties　and　the　conditions　for　the　implementation
of　the　precise　marketing　strategy．　The　fifth　part　through　the　specific　cases　of　the　koala
Jane　Li　＂agricultural　products　WeChat　e－commerce　enterprises，　analysis　of　the　plight
of　enterprises，　expounds　how　to　realize　the　enterprise　implementation　of　precision
marketing，　finally　obtains　the　implementation　design　of　precision　marketing　strategy
of　a　specific　enterprise．　Finally，　the　article　ends　with　the　prospect　of　precision
marketing　in　the　application　of　agricultural　products　WeChat　e－commerce　enterprises．
Key　Words：　agricultural　products；　WeChat　e－commerce；　precision　mariceting；　strategy；　＂koala11
in
浙江理工大学硕士专业学位论文
目录
摘要I
AbstractIll
g录V
1绪论1
1．1研宄背景及问题的提出1
1．2研宄的目的及意义2
1．3研宂的思路及方法3
1．4论文结构安排3
1．5论文的重点、难点和创新点4
1．5．14
1．5．2难点4
1．5．3创新点5
2文献综述7
2．1关于精准营销概念、特征和作用已有研究7
2．2微信电子商务模式的优势己有研宄9
2．3农产品微信电子商务模式精准营销改进的己有研宄12
3农产品微信电子商务的精准营销改进理论分析15
3．1农产品微信电子商务模式的缺陷15
3．1．1仓储物流成本高15
3．1．2客户信任度不够15
3．1．3农产品标准化程度低下16
3．1．4不注重塑造农产品微信电子商务品牌17
3．1．5微商营商环境不优17
3．2农产品微信电子商务模式精准营销改进的作用18
3．2．1精准定位客户，提供符合客户标准的农产品18
3．2．2精准定位产品，建AL农产品微商品牌18
3．2．3精确定位服务，营造良好的农产品微商环境19
3．3通过精准营销改进使农产品微信电子商务模式竞争力实现的途径19
3．3．1精准的营销理念是前提19
3．3．2精准的信息资源是手段20
3．3．3精准的市场定位是主导20
3．3．4精准的产品投放是关键21
3．3．5精准的品牌管理是保障21
V
浙江理工大学硕士专业学位论文
4考拉珍礼微信电子商务模式营销环境分析23
4．1考拉珍礼微信电子商务模式内部环境分析23
4．1．1公司简介23
4．1．2经营问题分析24
4．2外部环境分析26
4．2．1经济环境分析26
4．2．2社会环境分析27
4＿2．3产业现状分析27
4．3考拉珍礼模式SWOT分析28
5考拉珍礼微信电子商务模式精准营销策略设计31
5．1考拉珍礼微信电子商务模式的困境成因的访谈调查31
5．1．1访谈的目的与访谈提纲31
5．1．2访谈对象与访谈的实施31
5．1．3访谈信息分析31
5．1．4访谈结论33
5．2考拉珍礼微信电子商务模式精准营销策略应用条件分析33
5．2．1考拉珍礼精准营销策略实现条件对比分析33
5．2．2考拉珍礼精准营销策略实现条件形成分析34
5．3考拉珍礼微信电子商务模式精准营销改进的方案设计36
5．3．1考拉珍礼实施精准营销改进的必要性分析36
5．3．2考拉珍礼微信电子商务模式精准营销改进的方案37
5．3．3　“双十一”案例具体流程与结果分析39
6研宄结论、不足与展望45
6．1研究结论45
6．2不足之处45
6．3展望46
参考文献47
附录考拉珍礼调查问卷51
致谢55
VI。