浅水半岛项目三期 《营 销 推 广 方 案》 2007年12月 承蒙贵司的信任与支持，成都尚能地产顾问有限公司组织相关工作人员对 城东区域房产市场进行了深入调研，调研的主要内容包括：宏观市场状况、 区域情况、客户来源、主要推广手段等。通过深入的市场调研后，我司策 划中心核心团队经过反复推理论证最终编制成《浅水半岛三期营销推广方 案》此方案主要从市场分析、推广策略、推广费用计划等三个方面对项目 推广进行阐述。诚请贵司审阅！期待与贵司进一步沟通，并预祝本案三期 取得圆满成功！ 目录 第一部分市 场 分 析 第二部分推 广 策 略 第三部分推 广 费 用 第一部分 市 场 分 析 ◆ 成都房产市场宏观分析 ◆ 区域房产市场概述 ◆ 区域重点楼盘分布 ◆ 区域市场营销推广点评 ◆ 目标客户分析 市场分析……成都房产市场宏观分析 土地价格屡拍新高，楼面地价不断上涨…… 从年初到年末房价每季度以200—300元的幅度上涨…… 政府不断出台房产政策打压房价…… 六次加息影响投资者购房心理…… 提高首付比例，物业税逐步走近房产市场…… 市场分析……区域房产市场概述 几大房产巨头齐聚本区域，众家纷纭赤面相搏…… 本区域是目前整个成都房产市场竞争最为激励的版块；其竞争主 要表现在产品自身特色、开发商品牌势力、推广方式等方面。由 于几大巨头的强势竞争，客户从中将会得到更多的选择机会。因 此我们在推广上如何运用最有效，最全方面的推广手段去吸引客 户，感染客户就显的尤为最要。 建设路楼盘分布图 本 案 罗兰小镇 格林尚东 春熙苑 八里阳光 高地 花郡 瀚林花园 爱这城 麦理基银座 颐和家园 三千里 金域蓝湾 天空城 二十四城 万基蓝麟 东辰瑞景 已售项目 在售项目 市场分析……区域重点楼盘分布图示 蓝水湾 汇融名城 注：上图为本案所辐射3公里范围内的项目分布情况 通过上述楼盘分布图，可见在本项目周边3Km范 围内，分布着近20个品质楼盘。其中在售项目有10几 个以及几个即将上市的项目，对本案有着极大的竞争威 胁。基于目前恶劣的市场竞争环境，本案要想取圆满成 功，不但要在产品自身的设计上下功夫，还应该整理一 套完善可行的推广方案和营销执行方案 市场分析……区域市场营销推广点评 万科，区域领导者，推广上主要以品牌宣传为主 龙湖，区域奉献者，以超值的产品价值占领一定市场份额 首创，区域最大赢利者，全力打造区域先锋者的形象地位 华裕，区域保守者，占据着最佳的地理位置，走着传统平实路线 本案，区域挑战者，树立品牌旗帜突出景观优势，挑战区域王者 市场分析……目标客户分析 一、客户区域特征 1、城东区域（主要包括建设路区域、八里小区、沙河片区、青龙片区） 2、成都市除城以外的其它区域 3、城东、城北辐射周边区镇（龙潭、新都、龙泉…） 4、成都东大门和北大门辐射的二级城市（自贡、宜宾、达州…） 5、省外区域（具有四川生活情节的四川群体） 市场分析……目标客户分析 二、客户年龄结构特征 第一类：22-25岁初次置业群体 第二类：26-35岁有一定家庭生活背景 第三类：36-50岁追求都市生活、改善居住环境群体 第四类：50岁以上注重养老的老年群体 。