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光 大 锦 绣 城 09 年 下 半 年 营 销 策 略
20090706
合富辉煌房地产顾问(北京)有限公司
谨呈Part.1. 项目要实现的三大目标加快货量去化
争取年度销售： 600套
如何找到有效的渠道？有效积累有效客户？ 是09年面临最为基本的问题
加 速 奔 跑
.1.销售速度目标价格的拔升
争取实现均价： 3497元/㎡
如何有效拔高项目形象？提升货量价值？ 创造项目价格拔升，追求利润最大化, 是09年面临最为严峻的压力
努 力 实 现
.2.销售利润目标NO.1
客户满意度
争 取
在销售方面打造呼市光大成功开篇之作，加强客户 服务，在呼市置业客户群体树立良好的美誉度
.3.客户满意度目标打造呼市光大 第1个 完美开篇之作
打造呼市光大完美开篇之作
1、全面打造呼市光大第1个 开篇之作
2、灌输光大品牌理念，树 立东南新区标杆社区
3、维系客户感情，提高客户满意度、忠诚度，为其它在售项目输送客户口碑资源
“锦绣生活，从这里开始”Part.2. 呼市近期大市回顾2009年1-6月投资量同比降幅惊人
2009年1-6月房地产投资量骤减，其中商品房住宅投资额降幅达26.95%。 2009年1-6月房地产投资量有所回升，但与去年同期相比，仍有大幅度下降。 在经历了2008年全国范围内的“淡市”背景下，呼和浩特的房地产开发投资前景受到质疑，开发商的心态开始向“细研究、缓出手”变化2009年1-6月份商品房施工、新开工、竣工情况
2009年1-6月份商品房施工面积、新开工面积稳步增长，与08年同期相比分别增长了35.28%、26.11%；但商品房竣工面积却有所下降，与08年同期相比降幅为9.4%，这有可能是受到整体市场销售不畅，项目资金回流慢的影响2009年1-6月商品房市场消化率迎来小高潮
2009年1-6月呼市整体商品房的新增供应大幅度降低，同比降幅达51.49%，商品住宅新增供应量降幅高达53.27%，但环比上月增幅为118.29%。 2009年1-6月份商品房市场消化率大幅度提高，商品房消化率为44.37%；商品住宅市场消化率高达69.53%；从这段时间的消化率来看，呼市市场迎来了一次房产需求的高潮2009年1-6月呼市商品房销售价格增速平稳
2009年1-6月商品房均价：3930元/㎡ ，同比增长1.45%，环比增长0.2%；商品住宅均价：2948元/㎡ ，同比增长1.52%，环比增长了0.3%；市场交易的短期活跃带来动了总体市场价格水平的小幅增长中端价位商品房占市场总销量的较大比例
从2009年1-6月成交量中可以看出，中端价位（2000-3000元/平米）商品住宅成交比例较大，所占比例为45.42%；中高端价位（3000-4000元/平米）商品住宅成交比例为12.40%中等规模的户型产品在商品住宅销售占比较大
2009年1-6月份，全市销售的商品住宅中90-100㎡的占29.11%，100-120㎡的占27.93%；这两种户型面积区间对应两房、三房的面积都算是市场上的中等规模2009年1-5月份呼市楼市小结
开发
价格
销售
减缓投资，谨慎出手，供应量仍然很大，面对市场更加仔细审视
受到短期内的需求释放影响，小幅度增长
楼市迎来小高峰，08年积攒的刚性需求得到释放
短暂的楼市需求苏醒，后市不容乐观。