注册 登陆
会员服务
我要上传
联系我们
首  页 管理资料专区 经营管理 人力资源 培训大全 人资培训专区 制度表格 咨询顾问资料 管理专题 行业资料
今日最新 行业资料专区 仓储管理 生产作业 采购管理 生产制造专区 物流管理 产品研发技术 现场与5S 保险资料
地产资料专区 财贸金融专区 商务贸易 财务下载 投资金融 商务资料专区 营销工具 邮址黄页下载 地产报告 地产策划
工程物业专区 企划营销专区 企划方案 营销下载 品牌管理 信息技术专区 创业资料 工程物业建装 营销策划 地产营销
文献论文专区 品质资料专区 金牌资料 行业辅助 论文辅助 视频资料专区 资料DVD 报告方案杂志 知识库 培训资讯
相关分类
    房地产专区最新下载 > 地产策划资料 > 住宅花园
金地自在城花园洋房推售策略67页PPT 金牌
下载分数  25 分(VIP会员没有积分限制)
资料类型 住宅花园
资料评价 资料评价度
文件大小 14585K (压缩后)
上传时间 2019-9-8
上 传 者 admin
下载总数 0

    


   ==== >>> 请先登录注册免费下载


  • 金地自在城花园洋房推售策略67页PPT
  • 青岛国信紫云臺高端住宅项目有营销报告49p销售推广方案
  • 保利佛山容桂百合花园项目核心概念及传播策略黑弧奥美90p
  • 中原长沙万科西街庭院四房户型竞争项目价值对比44PPT
  • 重庆高新区瑞坤蒂森花园策划提案94页PDF
  • 花园情景洋房专题研究86页PPT
  • 佛山乐从雅居乐花园一期c区产品赏析117页
  • 中原江苏昆山住宅项目营销策略提案253页
  • 世联淡市营销成功案例沉淀天津花园5座25PPT
  • 重庆棕榈泉国际花园官方微博维护方案DOC


  •  注1: 下载后资料推荐winrar3.5以上版本解压.
     注2: 解压密码m448; 如资料名是乱码, 随意改名后再解压.
     注3: 需要安装office办公软件, Word(doc格式)、Excel(xls格式)、
          Powerpoint(ppt格式)、Access(mdb格式)、Visio(vsd格式)
     注4: 其他文件格式需要安装的软件
          Adobe Reader(pdf格式)、CAJ Viewer(nh、kdh格式)

          -- 更多参考 --

    推荐专题下载
           
       
       
       

    免费会员只能下部分资料
    成为VIP会员可下载VIP管
    理资料(现有 1024444笔)
    如何获得下载
    · 会员标准  
    · 代笔服务  
      资料简介
     
    金地·自在城

    花园洋房推售策略
    PART1 对产品的重新认知
    C1户型分析
    C1户型分析
    C1户型分析
    C2户型分析
    C2户型分析
    C2户型分析
    C3户型分析
    平层设计,容易享受到更佳的湖景资源,所以我们称之为 望湖,虽然没有排屋的多功能居住区,但是却拥有许多特性:

    非常经典的低密度小面积户型

    大面宽、短进深,南北通透,户型格局十分方正

    主卧套房设计,拥有排屋般的居住感受


    C4户型分析
    多附赠空间面积。五大南北露台、阳台

    挑空客厅,双会客厅设置,室内空间大气雍华。

    电梯入户、全跃层设计


    C4户型分析
    4.2m主卧开间,豪华主人套房。

    顶层全观景视野。


    我们与别墅的区别:
    人群—— 别墅 拥有更多的自由支配时间,更多的是对生活品质的渴求。

     我们 同样拥有一定决策权,在事业上的追求与生活同样重要。

    配套——别墅 亲近于安静,是对于顶尖生活方式的追求。

    我们 离城中心越来越近,在享受优美环境的同时,交通、教育、生活等配套也更完善

    邻里关系——别墅 更趋向于私密性。

     我们 比别墅更有“人气”,其营造出来的轻松、单纯的邻里 关系,使人与人的交往回 

    复到了自然的状态。 

    城市关系—— 别墅 往往建于城郊,在贴近自然的同时更加远离了城市。

    我们 离尘不离城,城市核心区域住区
    产品分析
    我们不是别墅,但可以优于别墅

    是更能享受生活的别墅,是更具有人情味的别墅
    有这样的一群人,他们是这样看待洋房——
    C1户型客户分析
    背景:

    袁海娟,女,31-35岁,轻纺城私企业主

    在轻纺贸易迅速发展的时代,积累了不少财富,但为人不修边幅,讲究实在。

    购买动机:

    目前居住在城市花园,从小区的房龄和准业主的人生阶段和目前的积蓄看,都适合改善换房。

    考虑点:

    理想中项目配套齐全,小区规模大,注重开发商品牌。

    有天有地有花园的类排屋感受

    抗性:

    客户能承受的总价稍低,在200万至300万范围之内。

    思想守旧,认为排屋、别墅等物业类型就是最终目标,洋房不是真正意义上的独门独户,产品力弱于排屋
    背景:

    朱国林, 男,45岁,轻纺贸易私营业主

    为人谨慎,性格温和

    购买动机:

    准备给儿子买房子做婚房,以后打算要和儿子一起住的,儿子19岁,在绍兴读书。

    考虑点:

    主要是考虑到C2户型从二楼开始采光效果会更好,赠送地下室,面积虽然不大但是很实用。

    C2户型的是属于完全动静分区的,在三楼的全部为卧室,以后有小孩比较好照顾。

    套房比较多,露台赠送面积也比较多。

    抗性:

    C2户型中没有内部楼梯可以直接下到地下室,地下室使用并不方便

    现在手上虽然没有房子,但是还是比较担心价格问题,以后想做按揭,如果价格过高承担起来还是比较困难,想留下多余的资金做生意要用
    C2户型客户分析
    背景:

    黄亮,男,24岁,商业地产从业人员

    性格急躁,缺乏耐心 

    购买动机:

    据客户所说目前虽然住在大坂风情跃层,但户口和父母在一起,想把户口迁出独立成户,所以可以看出黄先生和其同来访的女性朋友是男女朋友的关系,当问到目前购房是不是婚房的时候,客户避而不答,预计是婚房或者是改善型自主。

    考虑点:

    最初黄先生选择原创叠墅的1-2层,但以大面积、室外景观视野等提高舒适度等因素不适合两口之家的客户,所以把房源引导至面积147方左右的C3户型。

    关注点因为客户做商业地产,通过一轮的接待,客户最主要的关注点就是价格,目前价格没有对外公布,所以价格就成了悬念。

    抗性:

    目前价格没有对外公布,所以成为客户的关注点,客户明确表示单价将决定其是否购买

    落位情况:客户喜欢位于东边的叠墅并且是东边套
    C3户型客户分析。



     
    版权所有:企业管理资源网 © 2005-2019 客服电话:(+86 0411)-88895936 15566933248 Fax:0411-88895936
    E-mail:76395700@qq.com(假日/晚上:15566933248)  QQ:76395700 605057861
    辽ICP备14017218号-1  辽公网安备 21021102000022号