金地·自在城 花园洋房推售策略 PART1 对产品的重新认知 C1户型分析 C1户型分析 C1户型分析 C2户型分析 C2户型分析 C2户型分析 C3户型分析 平层设计，容易享受到更佳的湖景资源，所以我们称之为 望湖，虽然没有排屋的多功能居住区，但是却拥有许多特性： 非常经典的低密度小面积户型 大面宽、短进深，南北通透，户型格局十分方正 主卧套房设计，拥有排屋般的居住感受 C4户型分析 多附赠空间面积。五大南北露台、阳台 挑空客厅，双会客厅设置，室内空间大气雍华。 电梯入户、全跃层设计 C4户型分析 4.2m主卧开间，豪华主人套房。 顶层全观景视野。 我们与别墅的区别： 人群—— 别墅 拥有更多的自由支配时间，更多的是对生活品质的渴求。 我们 同样拥有一定决策权，在事业上的追求与生活同样重要。 配套——别墅 亲近于安静，是对于顶尖生活方式的追求。 我们 离城中心越来越近，在享受优美环境的同时，交通、教育、生活等配套也更完善 邻里关系——别墅 更趋向于私密性。 我们 比别墅更有“人气”，其营造出来的轻松、单纯的邻里 关系，使人与人的交往回 复到了自然的状态。 城市关系—— 别墅 往往建于城郊，在贴近自然的同时更加远离了城市。 我们 离尘不离城，城市核心区域住区 产品分析 我们不是别墅，但可以优于别墅 是更能享受生活的别墅，是更具有人情味的别墅 有这样的一群人，他们是这样看待洋房—— C1户型客户分析 背景： 袁海娟，女，31-35岁，轻纺城私企业主 在轻纺贸易迅速发展的时代，积累了不少财富，但为人不修边幅，讲究实在。 购买动机： 目前居住在城市花园，从小区的房龄和准业主的人生阶段和目前的积蓄看，都适合改善换房。 考虑点： 理想中项目配套齐全，小区规模大，注重开发商品牌。 有天有地有花园的类排屋感受 抗性： 客户能承受的总价稍低，在200万至300万范围之内。 思想守旧，认为排屋、别墅等物业类型就是最终目标，洋房不是真正意义上的独门独户，产品力弱于排屋 背景： 朱国林, 男，45岁，轻纺贸易私营业主 为人谨慎，性格温和 购买动机： 准备给儿子买房子做婚房，以后打算要和儿子一起住的，儿子19岁，在绍兴读书。 考虑点： 主要是考虑到C2户型从二楼开始采光效果会更好，赠送地下室，面积虽然不大但是很实用。 C2户型的是属于完全动静分区的，在三楼的全部为卧室，以后有小孩比较好照顾。 套房比较多，露台赠送面积也比较多。 抗性： C2户型中没有内部楼梯可以直接下到地下室，地下室使用并不方便 现在手上虽然没有房子，但是还是比较担心价格问题，以后想做按揭，如果价格过高承担起来还是比较困难，想留下多余的资金做生意要用 C2户型客户分析 背景： 黄亮，男，24岁，商业地产从业人员 性格急躁，缺乏耐心 购买动机： 据客户所说目前虽然住在大坂风情跃层，但户口和父母在一起，想把户口迁出独立成户，所以可以看出黄先生和其同来访的女性朋友是男女朋友的关系，当问到目前购房是不是婚房的时候，客户避而不答，预计是婚房或者是改善型自主。 考虑点： 最初黄先生选择原创叠墅的1-2层，但以大面积、室外景观视野等提高舒适度等因素不适合两口之家的客户，所以把房源引导至面积147方左右的C3户型。 关注点因为客户做商业地产，通过一轮的接待，客户最主要的关注点就是价格，目前价格没有对外公布，所以价格就成了悬念。 抗性： 目前价格没有对外公布，所以成为客户的关注点，客户明确表示单价将决定其是否购买 落位情况：客户喜欢位于东边的叠墅并且是东边套 C3户型客户分析。