文本描述
富贵人生产品推广操作手册之二【种子讲师培训课程】(初稿) 总公司市场开发部 前言 为保持和发扬新华公司产品优势,赢取07年业务规模和市场品牌的提升,在对市场、行业和团队进行全面调研的基础上,公司开发了富贵人生两全保险(分红型),并将于07年1月1日开始限期销售。
“富贵人生”充分吸收了目前市场热销的快速返还型产品的特色,又集祝寿养老、高额保障、分红增值等多重功能于一体,是一款具有较强市场竞争力的拳头产品 富贵人生种子讲师培训课程--目录 背景分析 产品分析 条款解析 目标人群与产品推荐24
外部环境
需求心理
内部环境 外部环境--投资市场
银行储蓄大幅增加,百姓寻求更多投资渠道。
截至2006年8月末,全国城乡居民人民币储蓄存款余额达15.63 万亿元。百姓希望有更理想的投资理财渠道 富贵人生种子讲师培训课程--背景分析 外部环境--投资市场
房地产市场持续受到打压,收益空间缩水。
从2005年以来,房地产相关政策层出不穷,“国八条”、“国六条”、银行房贷利率和首付比例的持续上调、住房转让所得税增加,使房地产投资利润空间严重缩水,房地产投资已开始大幅降温 富贵人生种子讲师培训课程--背景分析 外部环境--投资市场
股市振荡起伏,潜藏未知风险。
从06年年初开始股市振荡上浮,表现活跃。基于对市场中长期表现的谨慎预期,投资者需要把风险控制放在首位,尤其对于股指创出新高后可能面临的快速回落风险,更需有所准备。
富贵人生种子讲师培训课程--背景分析 外部环境--投资市场
基金种类繁多,投资热情有限。
在股市涨幅的带动下,多数基金管理公司在前期有上佳表现,但由于基金跟随股市波动,风险与收益并存,且由于种类繁多,百姓认识较少,投资基金热情有限 富贵人生种子讲师培训课程--背景分析 外部环境--客户理财需求
通过市场调查和分析,我们得知百姓对理财有如下需求:
富贵人生种子讲师培训课程--背景分析 客户理
财需求 1、偏好安全稳定、收益性高的理财工具 2、快速见利。希望有投入就有快速回报 3、操作简单。不愿意涉入较为复杂的、需要专业背景知识的理财方式 4、安全为上。总体来说普通居民的理财属于保守型,资金安全性第一 外部环境--客户理财需求
在储蓄动机调查中,子女教育、养老和住房位居前三位。
我国是人口老龄化最明显的国家之一。自80年代以来,60岁以上的老年人平均年增长3%,2000年已达1.3亿,占总人口的10%。预计到2020年将达到22%。养老已成为社会和个人关注的重大问题 富贵人生种子讲师培训课程--背景分析 外部环境--保险行业
保险行业地位得到了历史性提高。
国务院发布“国十条”,保险业纳入国民经济发展视线。
2006年6月16日,国务院发布《国务院关于保险业改革发展的若干意见》(国发[2006]23号),充分明确了加快保险行业发展的重要意义和指导思想。
政府鼓励通过商业保险解决养老、医疗问题。“国十条”明确要求大力发展城乡健康保险、养老保险,帮助解决人民“老有所养,病有所医”的问题。
富贵人生种子讲师培训课程--背景分析 内部环境--公司发展形势 富贵人生种子讲师培训课程--背景分析 公司成立十周年各项建设均取得了较大跨越性发展,截至06年8月,公司总资产已突破800亿元。
1、公司的快速发展 新华资产管理公司于06年6月6日正式成立,投资渠道不断拓宽,投资收益能力进一步加强。
2、资产管理专业化 公司的社会影响力日益扩大,连续两年上榜中国企业500强和“北京百强企业”龙虎榜。获得“全国企业质量信誉AAA等级”。2006年1月,荣获“2005年度最佳企业公众形象”大奖 3、公司社会影响力日益扩大。