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武汉驿山高尔夫营销方案42页PPT

武汉方正***
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文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
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更新时间:2019/9/7(发布于湖北)

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文本描述
从 “形象”变“实销” 驿山高尔夫2014年营销方案 营销思路 客户地图 成交保障措施 核心关键事项 营销思路 来访保障措施 存在难点 解决办法 营销思考 存在困难 目标 研究思路 目标:2014年签约7亿! 2014年,销售实现—— 价 联排、叠拼、双排超过市场40%以上的水平,独栋成为市场的绝对的价格标杆! 量 签约金额7.09亿! 销售套数235套! 目标沟通 两大目标,使命必达 货量盘点 要完成全年销售任务,D区叠拼与E区洋房、联排皆需达到100%的去化率 目标下的理解 认筹量: 450-600组 60%成交率 意向客户: 1000组 40%-60%转筹率 项目通过精准营销拓展实现高意向度客户的蓄积,从而保证235套销售目标的达成 来访客户: 1600组 2013年来访客户: 621组 需完成增量客户: 1000组 来访客户: 1600组 2014年项目的核心问题: 问题一:增量客户1000组 以项目2013年的上访量难以达成2014年的销售目标,需要在原有基础上大幅增加意向客户 问题二:保证客户的成交率 2014年完成销售套数为235套,突破了现有别墅销售市场的天花板,项目现场需要提供强有力的成交保障措施 团结才能共赢,整合为王!——休闲公司、置业公司、传媒公司、物业公司整合成一个大的营销团队,实现项目的共赢 休闲 标题一 传媒 物业 4大部门整合后关系一览 整合四大部门优势媒体、人力、资金资源共同为驿山高尔夫项目声、势、利创造奇迹! 驿山高尔夫线上推广策略 驿山高尔夫平面设计定稿 驿山高尔夫组织 驿山高尔夫住宅销售保障 现场服务 活动配合 合作 甲方 乙方 甲方 乙方 平面设计 线上推广流程及执行 策略一 2014年驿山的主要策略 驿山高尔夫承办“美巡赛” 上半年以形象带动销售,让客户来找我们!——2014上半年由形象带动销售,举办“美巡赛” 球赛,利用球赛制造事件的关注,让客户来找我们 策略二 2014年驿山的主要策略 高新片区 关山光谷片区 水果湖片区 街道口片区 武昌旧城 汉口片区 徐东片区 南湖片区 本案 积玉桥片区 江夏片区1% 目标单位:光谷生物城 光谷软件园、华科大、中国地质大 光谷医药园、机电产业园 目标单位:光谷生物城 光谷软件园、武汉大学、 东湖高新管委会 中科院、邮科院 目标单位:佛祖岭产业园 目标单位:南湖高端居住区 包括金地格林小城、丽岛花园等 目标单位:世界500企业写字楼 目标单位:湖北省政府 武汉水电、国家电网、等政府机关 目标单位:司门口私营业主 目标单位:高档小区居住单位白金汉宫、万达公馆、航天首府、绿地国际金融城等 目标单位:商圈私营业主、及世界500强企业领导 目标单位:世界500强企业领导 下半年以实销促销售,营销覆盖客户所有触点!——下半年精准客户圈层,找准渠道 策略三 2014年驿山的主要策略 7月1日E区示范区及展示交付使用 4月30日C区独栋D区二叠拼样板间交付使用 2014年 2月 1月 3月 4月 6月 5月 7月 8月 10月 9月 11月 12月 D区联排、叠拼开盘 E区洋房开盘 E区联排开盘 样板房参观 高尔夫球场体验 酒店试住 从进入驿山高尔夫项目参观动线开始,就可以完全体验驿山高尔夫的居住感受,从楼盘讲解到高尔夫体验,会所体验最后到酒店处处感受项目的接待品质 现实胜于想象,现场是最有力的销售道具!——现场展示,4月绽放D区样板房,7月绽放E区样板房, 会所、球场、酒店,智能样板房全面试住 策略四 2014年驿山的主要策略。