柳园三分，静幽独善可淡定天下西山百年，红尘大隐唯虚邻四方 (乐百年项目初次提案) 开发商/ 大连乐百年置业有限公司提案方/ 第一部分 人宅相扶感通天地 西山乐百年项目全案营销战略 第二部分 雕窗植绿，窥赏翠竹瘦梅扶疏，夜闻芭蕉雨断 理水叠石，临波知鱼披银钓雪，坐弈透皱风骨 西山乐百年项目广告执行策略 第三部分 删繁就简三秋树，领异标新二月花 GPS(中国)地产运筹行介绍 第四部分 栽梅绕屋。三分匠艺七分主人…… 双方合作方式阐述 目 录 人宅相扶 感通天地 西山乐百年项目全案营销战略 一，中式别墅部分 知己知彼，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。 —《孙子·谋攻篇》 知 彼 篇 一、我们如何选择我们的客户 客户群定位市场前提：市场所需（空白） 竞争者所弱（不足） 自“我”所能（达到） 以上三个方面的交叉点就是本项目目标客群定位的前提 二、他们是怎样一群人 洋装虽然穿在身，可心依然还是中国心。深受中国传统文化影响的大连市中产阶级中的富人 个案一 我们不是文化人的后代，但我们要做文化人！ 拥有较高的财富积累，附庸风雅的东北三省等北方区域外省市的富人 个案二 个案三 “前半生拼事业，后半生享生活”。年过半百，事业有成，开始将生活质量放在人生第一要义的大连知名律师之一 个案介绍：陈翰林大连人，某律师行法定代表人，主任。1952年生人，中国政法大学毕业，经济法学硕士学位。所经营律师行现有员工20余人，业务遍及东北三省以及京沪地区。 个案特征：典型的三高人群：高学历、高智商、高修养。年过半百，自身的事业已近巅峰，回首往昔，半生的颠簸该到了停一停，歇一歇，好好享受一下生活的时候了：游游山，逛逛水，邀知心好友一起吟诗作对，挥斥方遒，生活岂不乐哉！ 个案消费性状：注重居住的品味和生活的品质。特别强调要远离尘嚣的烦扰，要能使身心得到休憩。强调空间的合理化布局，既能满足与友人的聚会，又能保证家人和自己私密空间的独享性。 个案等级：★ ★ ★ ☆ 在中国工作，在中国居住！ 常年在大连工作的日本、韩国、东南亚等亚洲近邻国家的外籍人士 个案四 中国已经成为当今的世界大市场，所以你一定要是个中国通！ 在连投资的欧美企业驻连高级管理人员 个案五 知 己 篇 一、SWOT矩阵分析 表1 图1 分析：由表1和图1，可得出中式别墅产品系的优势与劣势变率较大，两势之间互冲性状也比较明显。因此，科学而深入的市场研究、精确的客群细分、具有排他性和聚变性的造势营销策略是该类产品系能够赢得市场的关键环节 表2 图2 分析：由表2和图2，可得出中式别墅产品系的所面临的机会和风险同属变性系，因此，扎根自身，把功课做足，以不变应万变的运筹思路则会是本案规避变性风险的唯一策略 生态概念的提出。人与自然、人与建筑、自然与建筑、建筑与建筑、人与人的五大和谐。全新包装“尊山重水轻别墅” 新中式设计，传承“四水归堂”理念的天井式中庭，采光、通风、观景功能三合一，注重文化与居住舒适尺度的融合 别墅是亚文化的载体。加重别墅人文内涵的包装：文化别墅，诗词书画文化、水文化、寺庙文化、温泉文化、街市文化、茶文化、民风民俗文化、饮食文化、童趣文化 园林打造：春花烂漫、夏荫浓郁、秋枫红遍、冬雪皑皑。坚守居者最大化享有土地所有权的原则，汲取传统院落文化精粹，将公共园林以庭院的形态和延伸的布局，实现景与户的融合，形成公园私院的“私享”空间 物业管理 ，摒弃英式物业管理服务，而塑造传统中国大管家式的服务模式，将中国传统文化精髓扎根于生活的每一个细节 温泉入户，不仅将温泉入户作为附加值的一部分，更要融入文化韵意，使水有情,人有意 二、Anatomy 树图 产品定位 提示一 提示二 提示三 提示四 提示五 提示六。