贵州800年光荣与梦想 山水黔城2007年大营销计划（纲要） 2007.3.15 公元1282年，元世祖开年19年收降土著异族，开府为金竹。 是贵阳历史的开端。迄今第八百个年代。 公元1569年，明隆庆3年设贵阳府。 是之所以称为贵阳的历史。 十六至20世纪中叶，历经三朝400年，贵阳城南南明河流域，以 “一川甲秀迎凤来”为核心形成的人文精神，贯通南北，傲立贵阳近代历史之峰顶，翘观世界。 是贵阳的历史文脉高地。 解决之道：在有城市母亲河之誉的南明河之南端，龙凤珠联壁合，创造项目的形而上概念人文价值与形而下现实人文价值是2007大营销的发韧点 山水黔城前世今生 山水黔城前因后果 公元2001-2005年，宏立城之大作120万平方山水黔城，发端于南明河畔。 是贵阳豪华大盘历史的开端。 公元2006年，山水黔城以世界的眼光之大品牌气度亮相，4.2亿业绩撼动楼市。 是之所以成为龙虎榜首的历史。 公元2007年，山水黔城将承载贵州扉页和贵阳名片之形象，95万平方产品蓄势待发，大营销如何布局，效果取向将会怎样？ 是已经开篇的《黔城故事》的主要篇章。 解决之道：在已经筑底的项目高端价格平台（高层3500元/平方，别墅9000元/平方）以及年均仅280万平方的城市总体销售供应量上，创造项目的物业高端价值和泛销售体系价值是2007大营销的兑现点 怎样的山水黔城？ 山水黔城在哪里 山水黔城有什么 是谁的山水黔城？ 如何营销山水黔城 山水黔城2007 A/ 怎样的山水黔城？ 大形象的山水黔城! 前一阶段推广成功建立了项目至高无上的外在形象，也因此实现了良好销售业绩。 07关键词：精英主题营销系 800年的光荣与梦想——贵州人文地理绝版生活场 急待落地的山水黔城! 项目很好的建立了先期项目的形象高度，同时也消化了最容易达成认同感的目标客群。进入项目持续销售的漫长阶段，面对的是7000余套房屋开展可行营销战役。 07关键词：垄断式营销模式 / 可持续性强势营销卖点/城市社区大盘的功能形象 与产品品质高度 / 7万组以上有效客户积累 / 分众分通路销售模式 / 客 户关系管理系统 形象定位：怎样的山水黔城？ 高高在上的山水黔城! 自我之城，自恋之城，它必须有足够高的形象，有不可一世的气度，不屑与其他竞争对手类比的孤傲。 07关键词：贵州的骄傲 / 地位的象征 / 家族的荣耀 / 世界的桥梁 一种全新生活的表徵! 山水黔城的生活主张，必须有自己鲜明的个性，它高于城市，区别于市场，诞生于产品，体现品牌内涵，诠释着产品特征。 07关键词：贵阳城市新副中心定位 / 城市时尚交际场 / 国际生活地标 B/山水黔城在哪里 指向定位：山水黔城在哪里 在中国西南后花园!在大贵州最风水的山水间! 即使它属于区域型产品，但它的形象辐射力必须波及整个城市与省份及全国，这是媒体取胜的关键，只有这样才能成为标杆。 在贵山之阳的品牌前沿! 必须挤进第一集团军行列，具有逼人的品牌锋芒，直面并超越可能的主要对手，在同竞争层面阵营中形象无敌于市场，这是赢得市场的基础 C/山水黔城有什么 资源定位：山水黔城有什么 品牌资本! 已有的并要持续加强的。 环境资本! 客观的并要进一步强化完善的。 未来资本! 预期的并要明确价值兑现的 D/ 是谁在山水黔城？ 客群定位：是谁在山水黔城？ 非一般大众消费的! 2007年度面市主力产品户型面积100平米至200平米，总价高，那么，这样的产品将注定不是普通消费者所能承受 。总的说来，目标客群的基本共性特征是向往超越平庸与传统的精神与物质环境。 励志要进入上层社会及以上地位的! 当我们将来的业主呈现新贵或上层阶层的特征时，社区的气质（文化氛围）和圈层关系因此突显，与消费者一对一沟通，能引起他们精神共鸣的各样因素将得到广泛使用。 拥有资本要改变家族血统的! 贵州大山与世代贫困形成的走向世界的欲望，给予太多的家庭为后代或家族制造一个飞翔的高贵起点或是华贵的平台 。。