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及时沟通豪宅知识沉淀之营销篇7PPT

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资料大小:4302KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
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更新时间:2019/9/7(发布于北京)

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文本描述
开篇 谈豪宅营销 离不开对产品的分析与目标客群的洞察 首先回顾前两次的分享内容 豪宅产品与人群的关系 偏好 体系 贴标签 高端人群 入门人群 顶级人群 地块赋予 (先天) 稀缺价值 产品雕琢 (后天) 强相关 弱相关 豪宅营销篇 豪宅营销知识沉淀之三 及时沟通csc 策略中心 Part 1 豪宅营销的目标探讨 Part 2 豪宅营销的执行分解及案例分享 Part 3 豪宅营销的关键 Part 1 豪宅营销的目标探讨 讨论 如何理解房地产 产品 品牌化? 观点 对于豪宅产品而言 品牌目标>销售目标 Part 1 豪宅营销的目标探讨 豪宅产品的级别越高,客户群越顶级,品牌价值越明显 Part 2 豪宅营销的执行分解及案例分享 豪宅营销实务将从四个方面进行分解。 涵盖从线上到线下,从外场到现场的基础营销面, 每个方面一个案例 市场形象建立(耕天下2期) 营销话题控制(汤臣一品) 豪宅圈层管理(天麓) 终端体验营造(颐和原著) Part 2 豪宅营销的执行分解及案例分享 市场形象建立 (耕天下2期) Part 2 豪宅营销的执行分解及案例分享 北京朱雀门耕天下二期 案例一 项目核心竞争力 1)地缘文化:本案具备无法比拟的地缘文化历史沉淀; 2)品牌延续:耕天下一期的开发经验及良好的业内口碑; 3)区位优势:紧临二环,依托于市中心的交通与大配套优势; 北京朱雀门耕天下二期 案例一 项目品牌愿景 1、品牌目标: (发展商)专为高端人群服务的地产精品制造商; 2、品牌观念: (项目高度) 能够代表新北京文化特征的旗帜楼盘; 3、营销整合: (营销态势) 实现精神利益带动物质利益的整合营销理念; 4、品牌影响力: (影响力) 成为京城年度十大影响力楼盘之一; 5、历史价值: (居住感受) 历久弥新的建筑群和值得传颂的阶层住区; 北京朱雀门耕天下二期 案例一 项目营销策略重点 1、地缘的文化传承性,是本案的最大特征之一; 2、本案将考虑到与一期的品牌关联性; 3、本案承载着发展商缔造高端商业品牌的关键作用; 策略解决: 现代性社会的新儒家精神作为本案的品牌驱动力 北京朱雀门耕天下二期 案例一 当代士大夫的精神内核:新儒家文化 儒学曾是中国的文化主干,也是当代士大夫阶层秉承精神内核; 新儒家文化指的是自20世纪70年代末期开始以儒学复兴和重构为主要人物的思想潮流。 随着中国“西风东渐”的快速发展,国人受到了西方科技文明的极力冲击,如何在纯西方的文化充斥下仍能保持中华民族自强不息、稳健和谐、厚德载物、敬业乐群的精神和理念,是当下新儒家思考的主要命题。 融汇传统中国文化天地万物一体的新儒家精神,是弥补当下西方物质文明东渐后造成精神缺失的方法之一,也是当今士大夫阶层倡导的精神灵魂和思想动力,更是我们沟通西方、向外国优秀文化学习的思想基础 北京朱雀门耕天下二期 案例一 注:韩国、新加坡和中国的香港和台湾“东亚四小龙”的国家和地区,恰巧又都属于儒家文化圈的范围。这四个国家和地区虽然都曾大规模引进西方文化和科学技术,但没有铲除传统的民族文化之根,儒家伦理仍在各个领域和层面起着维系人心支撑社会的作用 5.在现实层面上,新儒家精神也以道德理论、民间风俗、旅游资源、教育材料、文化心理结构、工商管理经验等形式存在于当代华人社会上,不过,也有的是能被意识到或辨别出,有时则不能被意识到或辨别出。新儒家思想也是中华民族“苟日新、日日新、又日新”的泉源活水;它是塑造中国知识分子那种涵盖天地的气度和胸襟的价值渊源 北京朱雀门耕天下二期 案例一。