淡季平销期的三线推广 鑫苑名家6月推广方案
一天的饭该怎么吃
早餐：高层产品 午餐：洋房产品 晚餐：公寓产品
[不吃早餐的后果] 这顿早餐必须吃，而且要吃好。
早餐
从我们的角度， 卖一套少一套（越来越少的稀缺产品） 从购房者角度， 再不买就没了（稍纵即逝的购买机会）
早餐怎么吃
区域首置/首改客户 当前高层客户两大心理—— 价格敏感，等降价。 观望浓厚，随大流。
谁会吃我们的早餐
除低价格吸引外 还得让客户感受到真真切切的紧迫感
名家抢房季 好房不等人
为早餐定主题
吸引眼球的噱头—— 价格—特价房/秒杀房 理性购买的理由—— 历山路成熟大盘 典藏房源收官在即
早餐的食材
”短、平、快“媒介渠道—— 网站：网站通栏/网站软文 短信：区域客群即时信息短信 派单：客群集中区派单 微信：每天微信传播 直邮：针对老客户/意向客户直邮 活动：周末暖场活动
早餐的作料
1、网站—— 三帧通栏文案 上一秒观望 下一秒失望 历山路成熟大盘 85-115平最后XX套 名家抢房季 超值XXXX元/平起 错过再无
烹饪步骤
2、短信—— 文案示意 抢住历山路最后机会！鑫苑名家，历山路唯一成熟大盘，85-115平高层最后XX套，今年买明年住，超值XXXX元/平起，错过即绝版+电话 必须比别人快一步。鑫苑名家，85-115平高层最后XX套，超值XXXX元/平起，争分夺秒入住历山路成熟大盘，今年买明年住+电话 别人可以等，你不能等。抢住历山路成熟大盘，85-115平高层最后XX套，超值XXXX元/平起，名家抢房季最后一波，当然不能等+电话
烹饪步骤
3、派单—— 主题示意 上一秒观望 下一秒失望 超值XXXX元/平起 抢住历山路成熟大盘 上一刻犹豫 下一刻沮丧 超值XXXX元/平起 抢历山路85-115平最后XX套
烹饪步骤
4、微信——（紧迫感制造/特价房释放+客群关注话题） 主题示意 买房如恋爱，一念间错过了多少好姑娘，这一次一定不要错过 别人的收官是假象，我们的绝版是真的 该出手时就出手，风风火火住鑫苑
烹饪步骤
5、直邮——（写信形式） 针对“老业主”直邮方向 亲爱的朋友，我们不但为您准备了丰厚的老带新奖励， 更重要的是，今后方便与老朋友常叙旧。 针对“意向客户”直邮方向 亲爱的朋友，也许此刻您还在犹豫， 如果您真心喜欢这里，劝您把握本月最后的机会
烹饪步骤
6、活动——（周周暖场） 活动主题建议 1）“粽情蜜意惠聚名家”包粽子大赛 2）“冰雕大师 约您爽一xia ”周末欢乐汇活动 3）“开心秒杀，欢乐购房”特价房拍卖活动 4）“超HIGH，超劲爽”烧烤节第二季活动 5）“六月最后两天 玩转大放价“转盘抽奖活动
烹饪步骤
[午饭请一位重要的客人] 档次很重要，口味很重要，服务很重要。 不仅要吃饭，还要吃出享受来。
午餐
需要”高/大/上“的感觉 稀缺性/荣耀感/身份感
午餐调性
主城唯此 低密墅境私宅
午餐主题
阵地包装：围挡等 户外：形象展示 报广：形象展示+节点释放 短信：一天多频次分卖点传播
午餐菜谱 。