易居中国-威达汇项目推广思路 我们如何突破精装小户型价格大关 易居认为：促进销售的关键在于“3”力 好的产品 不愁卖 好的销售策略不愁卖不快 好的产品形象 不愁卖不贵 城市青山湖中心地带（中央CLD）南昌高尚生活领地 城市核心繁华无可替代 青山湖的唯一性、稀缺性 体育公园/青山湖一线景观/周边人文配套 紧致实用小户型/30-70平米自住经典户型 入口挑高酒店式大堂的尊贵体验 高尚酒店式物管服务 地段带来的巨大的升值空间 70年最具投资价值的小户型 …… 强大的产品力 威达汇项目 品牌形象力如何营建？ 法则一：市场研判 Control of the market, the market is active voice … 掌控市场，就是主动掌握市场话语权… 1. 市场供应量充足 目前南昌市在售或即将发售小户型公寓有15个，供应量6000余套； 2. 单个项目体量较大 小户型项目个案体量规模较大，少则300-400套，多则1000余套房源； 3. 占据地段优势的小户型销售顺畅； 典型代表的是时代广场和胜利广场，铂金特区依靠密集的广告轰炸，利用精装修弥补位置和价格劣势，销售情况比较好； 目前南昌小户型市场分析 目前南昌小户型市场分析 4.小户型价格较高 主要集中在4000－8000元之间，除世纪风情其他项目比普通住宅均价略高； 5. 毛坯为主，精装修成为趋势 拥有优越地段的项目为了价格提升而采取精装修形式，地段较差的项目用精装修来增加项目卖点，效果都不错；而尚东大道、世纪风情等采用菜单式装修方案的毛坯小户，去化缓慢 面对激烈竞争，必须从创意上超越普通的推广模式；小户型投资不受区域牵制，争取或吸引其他片区的投资客是我们一个坚决不容忽视的问题 攻心消费群是提高营销利润的重兵之举 针对以上情况，我们得出—— 法则二：目标客户 Insight into peoples, marketing is the creation of communication ... 洞察人心，就是创作有销售力的传播… 什么样的人会选择选我们的精装小户？ 粉红名媛 时尚人仕 投 资 客 创业公司 我们的地段和周边环境决定了目标人群的丰富性, 他们可能是： 1 . 威达汇的投资客们来自何方？ 他们可能来自青山湖周边区域行政事业单位、灰色收入者； 他们可能来自城市的各个角落，尤其是城市商圈周边； 他们也可能来自周边县市客户,如新建、高安、樟树投资客等； 拥有充裕资金，追求长期回报； 事业或生意稳定且蒸蒸日上，主要时间用在打点生意上面； 投资经验丰富或身边多有成功投资案例； 对于小户型，他们希望面积再小些、环境更好些、出租更轻松些； 投资型客户描述 问题：如何在竞争激烈的小户型市场中树立独特的价值体系？ 解决：向目标人群（投资客）贩卖高效投资回报与升值前景！ 2. 哪些人属于这座城市的粉红名媛/时尚人仕？ 她们是一群年龄在25-45岁左右的年轻人群体； 她们事业小有成就，讲究名牌、坚持LOGO大于一切；她们热衷夜生活； 她们不可远离城市，她们依附于城市，她们乐于作城市的“寄生虫”； 她们习惯衣来伸手、饭来张口，她们习惯周围总是恰到好处的满足一己欲望，却无需奔跑于城市各地； 对于住房，她们期待小小的空间可以容纳所有的梦想，她们期待拎包即可入住，周围环境优美； 她们家庭条件良好，没有负担； 她们期待更完善的、更浪漫的、更品质的生活 人群剪影 人群主张 生活宣言：追求自由, 挑战自我，实现心灵满足。 生活心态：喜欢竞争和挑战，冒险，习惯制造梦想。 生活方式：注重生活质量，追求有个性的极品生活。 工作方式：事业上颇有成就，收入也颇丰，却决非金钱的奴隶； 沟通方式：书报、杂志、电视、DM、Internet甚至短消息都是他的讯息来源。。