首页 > 资料专栏 > 营销 > 营销组织 > 广告公司 > 长沙卓越.蔚蓝海岸项目营销传播策略黑弧奥美181p

长沙卓越.蔚蓝海岸项目营销传播策略黑弧奥美181p

caomei_***
V 实名认证
内容提供者
热门搜索
资料大小:6349KB(压缩后)
文档格式:WinRAR
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2019/9/5(发布于河南)

类型:金牌资料
积分:--
推荐:升级会员

   点此下载 ==>> 点击下载文档


文本描述
卓越 · 蔚蓝海岸长沙项目营销传播策略
卓越:超高的品牌价值和产品开发能力
我们有
蔚蓝海岸:囊括30项大奖的“产品”与“人文”典范
我们还有
一个没有海岸的地方,不同于深圳移民文化特质的“湖湘文化”发源地一个正在火热开发、品牌林立,但还没有成熟发展的地产热土一个有“蔚蓝”需求、有消费潜力,但需要唤醒生活品质需求的消费市场
我们来到长沙
我们延续了 “蔚蓝海岸”的名称和其背后的价值,我们还希望在长沙延续 “蔚蓝海岸”的营销奇迹!我们在做的:寻找“蔚蓝海岸”适合长沙市场的营销及传播障碍的解决方法
我们来到长沙
长沙蔚蓝海岸营销障碍及品牌任务营销障碍
(1)品牌障碍: 深圳卓越,长沙地产发展商的新面孔, 缺乏足够影响消费者品牌偏好的知名度 和美誉度。(2)文化障碍: 不同的文化背景对不同的居住理念有着 不同的理解和看法。 长沙“湖湘文化”有着不同于深圳“移民文 化”的洞察和诉求。 (3)片区障碍: 一块生地。 项目地处岳麓区新兴地块,新政务区及 高新开发区片区,不属于长沙人置业习 惯的传统居住片区。 (4)产品障碍: 尽管长沙市各种楼盘类型应有尽有,但 由于品质参次不齐,整体水平较低,导 致消费者对地产概念没有正确判断。 以品质和细节著称的卓越产品优势无法 充分凸显
1(5)价格障碍: 在国八条排除投机泡沫后,长沙地产价 格变得更加敏感。 同时消费者对河西片区地产价格期许普 遍不高,这些都不同程度地影响到突破 性价格的实现
品牌任务
任务一: 嫁接卓越品牌资产,搭建有说服力和榜样效应的推广平台 任务二: 寻找项目核心价值,建立项目在长沙市场独占性的品牌优势 任务三: 满足湖湘消费心理的认知,激发星城地产消费的新需求 任务四: 实行不可复制的附加价值,为项目突破性价位提供有力的依据任务五: 扭转传统印象中对麓北片区没有成熟住宅区的惯性认知。 2
长沙蔚蓝海岸项目理解及市场分析
研究目的: 通过对卓越品牌、项目产品、消费者洞察及竞争市场扫描等,寻找长沙“蔚蓝海岸”的核心价值,建立一个完整、清晰的品牌形象。品牌消费者
产品
竞争环境
杰出的“卓越”品牌背景 30项大奖的深圳“蔚蓝海岸”品牌标签 卓越良好的社会形象和专业形象,以及深圳蔚蓝海岸等项目的成功开发经验,都是卓越长沙项目成就最有力的信心证词。 品牌扫描
产品解读
消费洞察
竞争分析
品牌扫描
卓越“生活美学”的理念 原生态纯自然,优越的自然资源为核心,以人、建筑、环境相互的尊重和融合为使命,建立起长沙市全新的居住文化和居住生活模式,实现目标客户群渴望以久的潜在需求。 品牌扫描
产品解读
消费洞察
竞争分析
深圳蔚蓝海岸的“人文”典范 卓越的价值不仅仅体现在对产品本身的关注,还体现在对人文环境的尊重。 出色的社区文化,真诚的邻里关怀。品牌扫描
产品解读
消费洞察
竞争分析。