文本描述
卓越 · 蔚蓝海岸长沙项目营销传播策略
卓越:超高的品牌价值和产品开发能力
我们有
蔚蓝海岸:囊括30项大奖的“产品”与“人文”典范
我们还有
一个没有海岸的地方,不同于深圳移民文化特质的“湖湘文化”发源地一个正在火热开发、品牌林立,但还没有成熟发展的地产热土一个有“蔚蓝”需求、有消费潜力,但需要唤醒生活品质需求的消费市场
我们来到长沙
我们延续了 “蔚蓝海岸”的名称和其背后的价值,我们还希望在长沙延续 “蔚蓝海岸”的营销奇迹!我们在做的:寻找“蔚蓝海岸”适合长沙市场的营销及传播障碍的解决方法
我们来到长沙
长沙蔚蓝海岸营销障碍及品牌任务营销障碍
(1)品牌障碍:
深圳卓越,长沙地产发展商的新面孔,
缺乏足够影响消费者品牌偏好的知名度
和美誉度。(2)文化障碍:
不同的文化背景对不同的居住理念有着
不同的理解和看法。
长沙“湖湘文化”有着不同于深圳“移民文
化”的洞察和诉求。
(3)片区障碍:
一块生地。
项目地处岳麓区新兴地块,新政务区及
高新开发区片区,不属于长沙人置业习
惯的传统居住片区。
(4)产品障碍:
尽管长沙市各种楼盘类型应有尽有,但
由于品质参次不齐,整体水平较低,导
致消费者对地产概念没有正确判断。
以品质和细节著称的卓越产品优势无法
充分凸显
1(5)价格障碍:
在国八条排除投机泡沫后,长沙地产价
格变得更加敏感。
同时消费者对河西片区地产价格期许普
遍不高,这些都不同程度地影响到突破
性价格的实现
品牌任务
任务一:
嫁接卓越品牌资产,搭建有说服力和榜样效应的推广平台
任务二:
寻找项目核心价值,建立项目在长沙市场独占性的品牌优势
任务三:
满足湖湘消费心理的认知,激发星城地产消费的新需求
任务四:
实行不可复制的附加价值,为项目突破性价位提供有力的依据任务五:
扭转传统印象中对麓北片区没有成熟住宅区的惯性认知。
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长沙蔚蓝海岸项目理解及市场分析
研究目的:
通过对卓越品牌、项目产品、消费者洞察及竞争市场扫描等,寻找长沙“蔚蓝海岸”的核心价值,建立一个完整、清晰的品牌形象。品牌消费者
产品
竞争环境
杰出的“卓越”品牌背景
30项大奖的深圳“蔚蓝海岸”品牌标签
卓越良好的社会形象和专业形象,以及深圳蔚蓝海岸等项目的成功开发经验,都是卓越长沙项目成就最有力的信心证词。
品牌扫描
产品解读
消费洞察
竞争分析
品牌扫描
卓越“生活美学”的理念
原生态纯自然,优越的自然资源为核心,以人、建筑、环境相互的尊重和融合为使命,建立起长沙市全新的居住文化和居住生活模式,实现目标客户群渴望以久的潜在需求。
品牌扫描
产品解读
消费洞察
竞争分析
深圳蔚蓝海岸的“人文”典范
卓越的价值不仅仅体现在对产品本身的关注,还体现在对人文环境的尊重。
出色的社区文化,真诚的邻里关怀。品牌扫描
产品解读
消费洞察
竞争分析。