2019-05-10 融泽府——成功2007’目录 一、西部市场在政策下的表现总结及预测 二、2006年，关于融泽府推广及客户总结启示 三、 2007年，整体营销策略 四、 基于客户研究下的精确推广制导房地产市场的政策总结及预测 07年宏观调控没有大的格局变化，可能引发的市场变动属于市场可控范围，价格不会出现暴涨暴跌现象 07年政策导向：以落实既有政策为主，出台部分新政为辅。 主要是加强土地供应及物业持有成本，但是不会今年市场格局 调控结果：调控政策全面，但整个北京市场的整体房价涨幅仍居全国之首龙岳洲2003.7.31 中海凯旋2003.3.29 丰汇园公寓2003.2.1 融城2004.10.15 熙府桃园2004.5.29 五栋大楼2004.3.28 华荣公寓（大户型）2005.1 丰汇时代2005.8.21 盈华盛嘉2005.8 缘溪堂2005.8(大户型） 天安国汇（大户型）2006.12 融泽府（大户型）2006.10.21 官苑八号（小户型） 2006.8 西城晶华（小户型）2006.7.7 观缘（大户型） 2006.7二期 九和苑2006.6（二期） 丰侨公寓2006.4 金苑小区 06年，区域市场随着销售价格大幅提升，整体消化速度放缓，一定程度上表明客户对当前销售价格及其对应的项目形象已存在认知瓶颈，西部市场上的总体价格提升已经开始放缓 西部高端市场的表现一06年区域市场中销售并不是随着政策出现销售的普遍畅销或滞销，而是根据项目面积供应情况呈现两级现象，中小户型销售速度明显高于大户型 西部高端市场的表现二在售竞争项目 主要竞争产品：缘溪堂中小面积产品及西城晶华、西钓鱼台的大户型产品的竞争。 项目竞争地位：在现状房号、价格均不占优势的情况下，客户可能被分流 西部高端市场的表现三西部市场在政策下的表现总结及预测 07年宏观调控力度上没有大的格局变化，可能引发的市场变动属于市场可控范围，价格不会出现暴涨暴跌现象。 06年，区域市场随着销售价格大幅提升，整体消化速度放缓，一定程度上表明客户对当前销售价格及其对应的项目形象已存在认知瓶颈，西部市场上的总体价格提升已经开始放缓。 06年区域市场中销售并不是随着政策出现销售的普遍畅销或滞销，而是根据项目面积供应情况呈现两级现象，中小户型销售速度高于大户型。 主要竞争产品：缘溪堂中小面积产品及西城晶华、西钓鱼台的大户型产品的竞争。在现状房号、价格均不占优势的情况下，客户可能被分流。目录 一、西部市场在政策下的表现总结及预测 二、2006年，关于融泽府推广及客户总结启示 三、 2007年，整体营销策略 四、 基于客户研究下的精确推广制导金博会带来一组来电客户 短信、直邮带来两组来电来访客户，部分法人资料被屏蔽 高规格活动吸引客户参加，没有带来直接促动作用 深圳巡展带来7组来访客户，成交2套，目前仍有后续来访和关注 效果评估 在新浪、搜狐上进行网络推广 在新浪、搜狐上进行网络推广 初期打开知名度，而面上的铺设对于豪宅的直接成交作用小 目前网络的效果不是很好，进线量显著下降 2006年，关于西部高端公寓推广的启示 西部高端公寓项目多数进行了报版的铺设、营销活动的举办，但是对于大户型的销售没有带来很好的效果，除了配合现场展示外，有效地传播渠道一定是提升销售速度的关键。。