乐山威尼斯项目营销策划思路 我们在乐山做过什么？ 我们面对的是一群狼， 而不是一群羊…… 两个基本前提—— 威尼斯营销策划思路 前提一： 我们可以判定乐山属于次二级市场，但我们必须相信消费者和一级市场是一致的购买态度，我们绝不可贸然冲动，简单的营销只能将希望变成绝望，本项目几乎无三次营销的可能。 因此，单纯卖产品只能将项目带向不明之地，让乐山市民爽心消费者满意才是重中之重 前提二： 我们可以判定本案属于产品二改性质（从酒店到酒店公寓），但我们决不能因此而忽略项目自身的独特价值； 因此，本案崭新上市决定销售的不是价格，而是新价值新产品能否被市场所接受，否则盲目提倡价格论将偷鸡不成反蚀一把米，赔了夫人又折兵 威尼斯营销策划思路 做为主人应该怎么办! 乐山威尼斯大厦 威尼斯营销策划思路 项目基本经济技术指标 威尼斯营销策划思路 关键问题营销识别 关于修建周期问题 Part1 关于客群问题 Part3 威尼斯营销策划思路 修建周期过长，导致项目失去新鲜度，甚至客户失去信任度，流言四起 由于土地性质及酒店改产品，致使项目与一般小户型竞争劣势异常明显…… 由于传统路线竞争劣势及新形态产品的启蒙劣势，客群怎么寻找和引导？ 关键问题营销识别 停滞状态下的营销如何起死回生 威尼斯营销策划思路 而是如何逆转翻盘的起死回生 我们的使命 不是如何顺理成章的打造公寓 威尼斯重生计划 【威尼斯项目激活方案】 这里是加油站，而不是休憩站。 ——黄世在董事长 威尼斯重生计划 以信心重建为关键 以价值重塑为核心 准确地渠道传达 进行有针对性的活动 专业并且有杀伤力的现场 客户成交更加充实项目的价值 威尼斯营销策划思路 威 尼 斯 重 生 计 划 威尼斯重生计划 威尼斯营销策划思路 信心重建 策略思考：重新引爆体验证言重建信心 任务目标：解决市场/客户的信心丧失问题 信心重建 威尼斯营销策划思路 2价值重塑 3渠道重组 4活动重设 5现场重铸 1信心重建 走进大中华 看深圳汕头 中华崛起之窗口 [ 策略思考：品牌导入——造势而上] 信心重建 威尼斯营销策划思路 媒体轰炸：借助媒体对此次系列活动进行前中后期大量密集性的专题报道，并不断的引发话题进行讨论，开展新闻公关 走进大中华新闻发布会：邀请客户以及报纸记者、网络炒家、电视台记者等各种 媒体资源，发布项目重生计划正式启动，同时辅以针对性的推广配合，告知市场 威尼斯将重生，并正式启动大中华之旅 步骤： 大中华品牌之旅：邀请社会各界名流团体和媒介人士进行大中华品牌之旅；并与 电视台网站平面合作进行全程跟踪报告 大中华品牌展：对此次大中华品牌之旅进行成果展览，并邀请一些社会名人进行 “大中华品牌”的访谈，引发市场讨论和对项目的关注 信心重建 威尼斯营销策划思路 旅行路线：乐山（成都）——深圳公司——大中华国际金融中心——大中华喜来登酒店——汕头（港口） ——（成都）乐山 媒体运作时间：30天 其他： 旅行时间：7天 展览时间：15天 主选媒体：乐山房上网，乐山政府网，乐山电视台，乐山晚报。