文本描述
管理资源网保险资料下载 门户网站
XX 成功增员的第一要素
管理资源网保险资料下载 门户网站 被增员人的三个选择 想干事业的给机会!
能干事业的给职位!
干好事业的给地位! 如何规划自己增员职涯? 你给自己一个目标,公司给你一个方向和平台
想要达到主任,本次拉升保底人数不得低于3人;
想要达成高级主任,本次拉升保底人数不得低于5人;
想要达成部经理,本次拉升保底人数不得低于10人。
你给自己一个高度世界总会还你一个尺度 结缘中国**担任高级总监 短短8年时间,他在人保就创下了辉煌的历史,抒写了川分的传奇!人保寿险城区团队航空母舰,川分个险霸主! 连续七年高峰会会员;
获得优秀总监称号,最具潜力的优秀员工,十大杰出青年
中国十大保险明星
所率领的团队不仅是全国最年轻的团队;也是全国发展速度最快;业务发展水平最高;保费增长速度最快的优秀团队 年收入1000万 目前,团队出勤人力: 增员的定位——增什么样的人 增储备干部
寻找共谋发展的人
寻找的是保险商人
增员目标市场提示 1、成交或未成交的客户 :如:对寿险,保险有兴趣的客户、准客户;及他们推荐的人员等
2、亲戚朋友 :如:父母、兄弟姐妹;旁系亲属;及他们的朋友;自己的朋友等
3、通过孩子认识的人 :如:子女学校的老师、校长;子女的同学朋友;子女同学、朋友的父母亲友等
4、通过配偶认识的人 :如:他/她的亲友,同学,单位同事等 增员目标市场提示 5、同学,校友,战友 :如:从小到大上学或各类补习班认识的同学,老师,校长;战友及同部队的人;亲戚朋友的同学,战友等
6、过去及现在的邻居 :如:过去现在的家门口邻居,居住小区的邻居,时常在家门口碰到的人等
7、从前一起工作过的同事 :如:以前工作单位的员工,领导,客户,生意伙伴,竞争对手等
8、日常生活认识的人 :如:百货店,小卖部,水果摊,小吃店,饭店,修理部,干洗店,及一切付费的地方的人等 增员目标市场提示 9、其他行业的推销员 :如:上门推销人员,街边商贩,各类促销人员,各行销售人员,商场营业员等
10、人才交流中心认识的人 :如:人才交流中心,劳务市场,职业介绍所,居委会等 列名单 1、从你居住的小区中罗列出你最熟悉的且人脉资源的2个邻居的名单
2、从你的同学中找出2个人脉资源最好的
3、从你的常去的店铺中罗列2个你最熟悉的老板
4、从你的朋友中找出2个人脉资源最好的
5、从你的亲属中找出2个人脉资源最好的
转介绍中心增员 每一次增员拜访,无论成功与否,都要进行索取转介绍
对于成功增员面谈的:告诉他带着他的亲友一起入司,给自己做个伴儿,同时还可以搭建自己的团队,成为真正的干部;
对于未成功增员的:您看您觉得自己不合适(没时间),那没关系,我相信你的身边一定有合适的,想找工作的,想要获得成功的,您看您给我推荐推荐,我去沟通看看,成不成功没关系的 增员面谈的结果? 面谈会产生两种结果
——成功与失败
面谈会产生两种心智
——积极与沮丧。