文本描述
探寻逆势之下非常规产品营销之路
宁波国家高新区GX-01-21地块物业前期发展战略提报
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NO.1:市场研判
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2011年公寓市场受到住宅调控影响,整体市场走势在低位运行
备注:公寓类产品整体价格浮动微弱,但后期市场环境趋紧,未来有向下的趋势
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上半年开盘公寓销售平稳,个盘表现差异大
备注:6月后开盘公寓类项目的销售率有所回升,包括雷迪森公寓、和美城2号楼等,其中和美城表现突出,销售率近90%
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其主力总价在80-90万左右,销售速率放缓,目前去化率不足四成
产品信息:复式公寓,主力面积在40-47平米,层高4.8米
价格信息:均价22000元/㎡,去掉常规优惠实际均价在20000元/㎡左右;附带2000元/㎡精装修。
去化情况:
当天开盘推出共计264套公寓,当天预订不足50%,目前去化率为38%
BEST
爱都会
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产品信息:共计推出369套精装公寓产品,户型面积32-76㎡
价格信息:折后均价在15500元/㎡左右;朝北表价在14500-16000元/㎡左右;朝南表价17500-18500元/㎡
优惠信息:普通客户9.7折,VIP客户9.6折,3人以上9.5折),一次性付款9.4折;首付20%,3个月内支付30% ,9.9折;首付50%,99.5折
销售情况:目前推出B幢备案去化40%
朝南主力总价在80万以上;附带精装修,开盘去化率不足20%
四明城市
广场公寓
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产品信息:推出总户数256套, 户型面积79、99、130㎡ (类住宅公寓产品)。
价格信息: 整体均价在14300元/㎡左右,去除常规优惠均价在13400元/㎡左右。
优惠情况: 存两万变四万; 开盘优惠300元/㎡ ,按揭5成优惠200元/㎡ 一次性付款优惠1200元/㎡ 。
销售情况:当天去化197套,去化率近77%;其中79㎡[剩余9套]去化最快,其次是99、130㎡户型[分别剩余25套],目前已去化87%
产品户型好,不附带装修;逆势热销,开盘去化率近八成
和美城
4号楼
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由于装修带动其单价提升,最低总价110万,明显遏制销售速率
苏豪
爱居
推出产品: 推出共计201套,59-75 ㎡
产权年限:70年
优惠信息:
一次性付款优惠1500元/平米;按揭付款优惠1000元/平米;分期付款优惠500元/平米
价格信息:除去特价房源外,均价在19000元/平米,去除常规优惠后成交均价在18500元/平米
装修标准:带软装,对外报价3000元/m2
去化信息:
实际在6月30日-7月1日进行内部认购,共计预定了60-70套,以低楼层户型为主;目前销售率仅为18%
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