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武汉恒大城度营销推广计划43页PPT

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文本描述
武汉·恒大城2011年营销 推广计划 易居(中国)·湖北大区·武汉公司 2011-01-20 目录:contents Ⅰ.2010年营销工作总结 PART.12010年整体销售总结 PART.22010年成交走势分析 PART.32010年来电来访分析 PART.42010年成交客户分析 Ⅱ.2011年营销推广计划 PART.12011年推货及预计货量 PART.22011年营销推广计划 PART.32011年阶段执行计划 Marketing PART.12010年整体销售总结 PART.22010年成交走势分析 PART.32010年来电来访分析 PART.42010年成交客户分析 Ⅰ.2010年营销工作总结 Ⅰ.2010年营销工作总结 武汉·恒大城自2010.1.1至2010.12.31 在全年的12个月中 项目累计销售692套 实现销售面积72214.69平米 实现销售金额4亿元 实现成交单价稳步上升! 1011 81322 23 3+1花园院墅 高层 小高层 复式 (数据截至2010年12月31日) 分析: 2010年新推22、23#号楼高层,共计620套,为全年主要货量,已经成交469套,成交比例67.77%,8#号楼复式产品售罄,共计105套;一期复式产品已售罄; PART.1 2010年销售总结/已售货量梳理 22、23号楼 高层 精装 14号楼 复式 样板间22 23 (数据截至2010年12月31日) 分析: 武汉·恒大城剩余套数149套,剩余面积1.3万方,总货值9341万;22#、23#号楼高层为主要剩余产品,占比99.9%;143号楼复式产品仅剩样板间1套,集团暂无定价; PART.1 2010年销售总结/已售货量梳理 PART.2 2010年成交走势分析 分析: 从全年的成交走势来看,恒大城上半年成交量较少,下半年成交量呈现明显攀升; 这主要是上半年供货不足有关,下半年成交产品为3+1、小高层和复式产品为主,下半年成交产品为高层; 从成交单价来看,全年均价为5545元/㎡,每月呈现平稳上升趋势; PART.2 2010年成交走势分析/各成交产品走势 各成交产品走势 分析: 从3+1产品全年度成交来看,由于剩余房源较少,仅在1月和8月两个月时间段有成交,分别为3套和1套,8月份已全部售罄;由于3+1产品特点原因,此类产品销售周期较长。在11年2月底新推4#号楼3+1产品时,我们应提前做好相关营销准备,缩短销售周期; PART.2 2010年成交走势分析/各成交产品走势 分析: 复式产品全年成交105套,10月份售罄;上半年销售面积和销售价格均不在高位,共成交51套,成交均价5400元/㎡;下半年由于7月高层推出,突出了复式产品的稀缺性和绝版性,明显带动了复式产品销售进度,成交均价上升为5650元/㎡ 复式成交产品走势 PART.2 2010年成交走势分析/各成交产品走势 分析: 10年小高层在售为9#、10#、11#号楼剩余产品,共计114套,在10年3月已全面售罄;小高层产品由于面积段(85-95㎡)和价格(5376元/㎡),带1500元/㎡精装,且位置较好,在武汉·恒大城属于畅销产品,在后续开放中具有一定的借鉴作用; 小高层成交产品走势。