2004-2005凤凰城传播策略与表现 所有的策略都在寻找下列四样东西 -- 对谁讲他是谁，喜欢什么，厌恶什么，有何偏见 -- 说什么传送什么讯息，可以让他相信或感动 -- 如何说 用什么方式说？ 温柔地说、诚恳地说、权威地说还是自信地 说 -- 什么时候说什么时候传送这个讯息给他最好 思考的过程 行销环境 广告的角色(任务)是帮助客户解决行销的问题， 主要是在“ 扭转认知” 广告/传播能解决的问题 — 知名度不够 — 品牌形象模糊 — 改变消费者的认知 — 刺激购买 基本上是“认知的改变” 我们的问题点 需要克服的挑战 — 如何让我们更具有豪宅模样 —如何在三元桥销售13000元一平米的大质户形 —如何改变人们对三元桥没什么豪宅的印象 突破点 进入消费者心中的关键认知，创造新的思维方式： “告诉我一些新的理由，可以让我重新考虑在三元桥买大的房子” 配合令人惊讶的凤凰城的新闻及事实 我们的发现 — 凤凰城其实和最好的豪宅一样有很好的投资价值而且有更便利的交通 —我们的消费者需要把生活与工作分开 —豪宅有许多项主要的指标，其中包括社区，园林，温泉，户型等，我们都有很好的建设 推广 持续一致地沟通造成消费者的认知偏好，因而愿意来投资与购买 我们的竞争对手(功能的比较) 国际大都市生活示范16万平米超大国际商城及超大型运动场酒店、高级公寓于一体 临近长安街，位于通惠河边， 5座塔楼围合，绿化率40％ 200－400平米均质大户 华贸中心 通用时代 MOMA 金地国际花园 棕榈泉国际公寓 高尔夫国际公寓 MOMA，东直门交通枢纽。 40种植木，7000平米水面 两栋写字楼和五栋呈45度角倾斜排布的板式高层。 中央园林，4000平米的会所，阳光型游泳池 位于朝阳公园正南面，东三环与东四环之间，国贸商圈与燕莎商圈之间。整层豪华古典西式样板间，两梯一户 位于朝阳公园西，仅接朝阳高尔夫俱乐部。260平米以上大宅，3000平米私家会所，量身定做装修方案 北京60项重大工程之一 3座超5A智能写字楼 里兹~卡尔顿与万豪两座酒店同时入驻 近16万平米“水主题”国际商城 20万平米四季水景国际公寓 15公顷运动主题公园 东长安街，通惠河北岸，40％绿化率 户户朝阳，三面采光通风 五国建筑风情双大堂，挑高6.2米 2300平米热带风情SPA养生会所 3梯2户，私家电梯入户，主仆分梯、分道 200－400平米纯住宅均质大户，全栋石材楼体打造 恒温恒湿建筑新概念 亚洲超大朝阳公园为邻，绿色高尔夫球场仅一墙之隔 外墙干挂恒基红花岗岩石材，通透板楼，百年传世物业，独有楼体灯光系统 260平米以上超质大宅，近1000平米航母级空中跃层别墅，一梯一户，IC卡操控电梯由车库直达尊邸。 双主卧配置，南向超大面宽，户户高尔夫全景观。 加拿大嘉达著名建筑设计，美国JWDA室内设计专家，顶尖一流合作，量身定做个性装修方案 3000平米贵族私家会所，全能管家制度 坐拥长安街，CBD双重身份的精英社区，成功者实力与身份的完美体现。 旺中取静的地密度社区规划，进与退，只在瞬间。 CBD居住环境典范，，超万平米阳光中央花园。 产品至上精神与先进设计理念的完美结晶 独立阳光会所带来高贵的居住体验 高度人性的生活服务体系 以营造优异居住环境而极富盛誉的成熟发展商 4.5米-9米南加州格调透光大堂 近40,000平方米罗马式宫廷御园 超10,000平方米国际化豪华会所更可媲美六星级酒店 巴厘岛度假式温泉阳光泳池 国际式教育机构——蒙台梭利国际学校 世界绿色环保概念——阳光车库 美国原装进口除尘，新风，加湿中央空调系统 世界级物业管理权威——香港地铁物业管理公司、万豪酒店集团 华贸中心 通用时代 MOMA 金地国际花园 棕榈泉国际公寓 高尔夫国际公寓 。