首页 > 资料专栏 > 地产 > 地产营销 > 房地产开盘策划 > 香樟园8号楼10月开盘提案PPT

香樟园8号楼10月开盘提案PPT

仙人指路
V 实名认证
内容提供者
热门搜索
资料大小:3853KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2019/9/4(发布于广西)

类型:积分资料
积分:15分 (VIP无积分限制)
推荐:升级会员

   点此下载 ==>> 点击下载文档


文本描述
丰尚地产梧州城市公司营销中心 策划部 2012/08/16 香樟园8号楼10月开盘提案 目录 第一部分:产品情况 第二部分:认筹蓄客 第三部分:费用预算 第一部分产品情况 本批次推售房源情况 本批次即将推出香樟园8号楼,面积区间98-126的套二,套三,共168户。 最终根据诚意金客户的积累来调整推售房源 推售时机及优劣势 1、市场机会:传统旺季来临,可借势房交会海量蓄客。 2、客户机会:部分刚需客户结束观望,开始入市。同时项目拥有一的老业主基数可以进行挖掘。 3、产品机会:项目产品为片区稀缺的刚需产品,产品园林绿化相比同类型楼盘占据优势地位 有利因素 不利因素 9月推出恰好处于市场推售高峰期,项目重点竞品将对项目带来巨大的销售冲击 1、周边竞品集中放量,片区竞争加剧 2、政策调控持续,项目部分客群受限购和限贷影响。 3、项目一期存在部分遗留问题,存在客户口碑隐患。 4、整体蓄客周期和亮相时间属于市场集中放量期,项目形象和价值传递会受到影响 销售目标 1、预计10月中下旬开盘,蓄客时间约五周。 2、9月中下旬,开始进行线上进行推广,预计9月18日开始诚意金收取。 (1)将以项目二期形象为诉求进行宣传,将采用报广、网络、广播等渠道; (2)“鞭尸”前期来访客户,邀请他们重回项目,借助其口宣传产品; (3)向业主公布“老带新”优惠政策,展开业主资源挖掘 1.目前,15#楼预约量较少,达不到集中式开盘的预约量,并且15#楼的预售证已领取。因此,15#楼将采取分批次开盘的策略; 2.迅速截止目前的预约优惠,组织已预约客户进行选房; 3.尽快重启新的预约方案,扩大宣传力度,确保预约量的增加; 4.15#楼二次开盘将于6月中旬举行 工程现状 现场工程现状 看楼通道增设导视牌,加强VI视觉系统 施工挡板尚未拆除,建议开盘前置换广告外围板 确保施工棚架9月中拆除完成,展现楼宇外立面 看房通道预约前清理完成并进行展示包装美化 看房同道必经之路,施工环境影响品牌视觉 项目大门斜坡略显单调,需要形象包装 开盘前现场包装建议 【展示攻略】-销售中心 原则:体现有品质的时尚感。 销售中心:尊贵体验馆,时尚、色彩鲜明、造型简洁、空间感十足。 洽谈区:舒适,时尚、色调鲜明,增设深度洽谈区 销售配备:气派,有品质感咨询台,打印机,复印机,传真机,咖啡机 销售中心正门,彰显尊贵体验 深度洽谈区,防止成交过程出现外力因素导致成交失败 【展示攻略】-现场楼体条幅外围包装, 看楼通道 看楼通道形式:建议在看楼楼道两侧布置香樟园宣传喷绘,充分展示社区主题,通过世界经典园林大师的语录,进行包装 打造区域视觉磁场,占领制高点 【展示攻略】-围墙、大门斜坡、指示系统 立体魔方。加强项目形象,展现立体视觉效果 以上仅为意向图,具体摆放位置待前广场斜坡设计方案再确定 外围广告挡板,用于遮挡楼盘施工现场,防止工地影响客户视觉享受,提升企业品牌 精致的各类标识牌 采用异型处理,昭示性强,时尚设计 第二部分认筹蓄客 1、认筹时间 根据工程进度,丰业·香樟园暂定于2012年9月15日起,对外开始蓄客 2、认筹手续 凭个人有效证件,到营销中心登记相关资料及冻结银行卡现金 冻结金额¥5000元即可申请1套物业之认筹名额 签署认筹协议书; 参与本次认筹的客户在公开发售日可享受优惠(优惠情况见下图) 开盘后7个工作日内,认筹客户需向销售中心填写解筹申请,本公司于3个工作日之内进行统一解除资金冻结 3、解筹方式。