CENTURYSAKURA2009 打造中国第一品牌公关公司 光耀城Ⅱ期“先生的湖”深圳客户见面会 Century sakura 眼中的“先生的湖”“先生的湖”为光耀城第二期产品，从一期产品的客户群体可看出，绝大多数的购买者为深圳中产阶层人群，以投资、休闲自住为主要置业目的，主要购买原因集中在价格、资源、区域前景三方面。Ⅱ期“先生的湖”因为更换了广告公司，包括改变了营销推广手段，整体相对一期的营销推广有了很大的变化。 1、更明确购买人群，为深圳客户； 2、以资源为主打卖点（有山、有湖、良好的休闲时光）； 3、更关注客户本身对产品的需求——40小时后的城市休闲生活。 因此Ⅱ期“先生的湖”更注重调性的提高，讲求对深圳这个快节奏的城市8小时之外的生活的过度和延续。CENTURYSAKURA 2009 About Mr. Lake/关于先生 Who is Mr. Lake/谁是先生？谁是先生？先生是谁？“先生”是一个成功人群的代称。他们拥有成功的事业，渴望在繁忙之后，拥有一片天空坐享宁静，感受自然的纯真，感悟心灵的淡定，放下功利性目的，享受人生的精彩过程。CENTURYSAKURA 2009 如何将“先生的湖”推向市场？关于地点的选择针对一期产品90%为深圳客户，因此，二期的产品客户重点来源还是面向深圳。所以，推荐会的地点选在深圳是最适合的。即方便客户的积聚，又能将楼盘的影响力推至深圳市场。还是“推介会”吗？随着二期产品推广思路的调整，推介会的整体调性也应跟着推广思路进行，不再是传统的推介会，而是“先生的见面会”，向深圳客户展现先生的生活方式、生活态度，让大家对产品的认知上升到感性的层面。CENTURYSAKURA 2009 MeetsMr.Lakein where /在哪里，遇见先生？深圳华侨城洲际大酒店位于风景优美的南山区，是中国首家以西班牙风情为主题的豪华酒店。它以国家白金五星标准建造，以西班牙文化为背景，一艘实物大小的西班牙仿真帆船凌驾于通往酒店接待大堂的车道之上，冲击着人们的视觉，令人叹服。高格调的内部装潢，以及彰显其“洲际”品牌声望的世界级接待服务项目与设施，都使其成为深圳高端宴会的最理想场所。所以，见面会的地点我们建议选择在洲际大酒店进行。CENTURYSAKURA 2009 预热“先生的见面会” 为了在见面会时聚集更多的客户，引起更大的关注，在见面会前期，需要通过在各种宣传手段到达对活动的预热。其中包括对报纸、网络、电视或电台、户外等媒介平台的宣传。同时在活动前两周，在项目营销中心开展“先生的生活”体验之旅，通过各种互动项目将项目资源向到达现场的客户展示，并传递见面会信息。现场互动可为高尔夫预体验、捷豹汽车展示及试驾、芝华士威士忌品鉴等。CENTURYSAKURA 2009CENTURYSAKURA 2009 对营销中心的包装进行新的调整 从以往地产市场综合的销售数据上显示，大约有90%甚至更多的销售最终是在项目销售现场发生，销售现场包装的重要性不言而喻。衡量售楼部现场好坏的标准，就是客户在此停留时间的长短，客户越愿意多停留，对项目了解就会越多一点，成交的机会无疑也会更高。房子在我们眼里的概念是每平米多少钱，可是在消费者眼里，它可能是一个倾尽半生心血来交换的一个美好梦想。尤其是对于期房销售，怎样多花些功夫，能让看楼者提前感受到未来的生活方式与生活场景，对于强化消费者对期房的信心起着重要作用。 为配合“先生的湖”推广，建议将营销中心重新再进行包装，格调上脱离原来的土气，将整体调性拔高，注重客户参与的功能性。。