[9夺话语权] 绿城青竹园 2012整合市场攻击方略
知道绿城吗？
“很大的开发商，豪宅做得多，物业服 务不错，听说最近……”
知道绿城青竹园吗？
“青竹湖高尔夫旁边，长沙早两年数一数二 的高端别墅，不过早就卖完了”
你心中的目前长沙顶级别墅？
“美洲故事、阆峰云墅、托斯卡纳、龙湾……”
不再是长沙唯一，不再是长沙第一， 高端别墅涌现的长沙，绿城青竹园的光环逐渐被掩盖， 它,还有夺回第一话语权的资本吗？
传说中的青竹园，不应该只是在梦境
真实的梦境，不怕醒来
醒来的梦境，最真实
如果你觉得青竹园不是长沙最好的别墅： 第1你没看； 第2你看了，但没看其他别墅，无比较； 第3你不懂别墅； 绿城青竹园告诉我们：它拥有曾经第一的天赋，也拥有现在第一的资本
2012,与绿城青竹园一起 誓夺第一别墅话语权
壹。夺品牌 “不是风波，是历练”
云移山岳现，水落礁石出； 事实居常理，不要妄猜疑
“ 夺项目就是夺品牌 ” 2011年是绿城不平静的一年，11月风波对集团及项目影响甚大；2012雨后见彩虹，目标更远，青竹园是绿城长沙唯一项目，也是绿城旗下主力豪宅，项目十分关键，因而夺回青竹园话语权就是夺回绿城在长沙话语权，乃至中国高端豪宅话语权
应对：品牌手册《绿城志》
贰。夺地位 “不是长沙，是湖湘”
“ 湖湘第一别墅” 很大程度上，长沙第1就是湖南第1别墅，从成交客户我们可以得知，他们虽然拥有长沙户口但绝大多数来自湖南地州市，因此我们需要给到市场更清晰更高级别的定位，“湖湘第一别墅”而非“长沙第一别墅”
叁。夺身价 “不是百万级，是千万级”
长沙目前别墅级别统计
500-1000万
300-500万
300万以下
1000万以上
佳兆业水岸新都、御邦、山水英伦庄园、澜湾、美村丽园、金科东方大院、中铁水映加州、金地三千府、万业巴厘岛、裕田奥莱小镇、深业堤亚纳湾、盈峰翠邸、碧桂园山湖城、碧桂园威尼斯城、九龙领世汇、泰禹彩云之翼、麓山恋迪亚溪谷、美村燕园、……
湘江壹号、保利阆峰云墅、岳麓山公馆、美洲故事、爵世名邸、北纬28°、龙湾……
绿城青竹园
目前长沙在售别墅主流产品身价划分
托斯卡纳、高鑫天麓、卓越麓山别墅、五矿龙湾国际社区、红墅湾、格兰小镇、橘郡、振业浪琴湾、源麓……
“ 唯一千万级别墅阵营 ” 买别墅就是买身价，买别墅就是买圈层，百万级别墅比比皆是，青竹园700-3000万级别墅，区别于某些只卖出一栋或者数栋的所谓上千万别墅，青竹园是“整体千万级别”，而其他项目的是“极个别千万别墅”，我们不仅是第一阵营，更是第一阵营中的唯一
肆。夺定位 “不是张扬，是区隔”
·青竹湖国家自然保护区 ·12000亩私属天然山水 ·2400亩青竹湖国际高尔夫 ·中国鼎级别墅运营专家 ·世界大师道格拉斯·道林 ·纯独栋原生山地别墅群 ·500-3000㎡全精装庭院 ·24小时定制型别墅管家 ·山、湖、森林、风景区
[项目巅峰价值体系总结]
“ 湖湘千万级，峰藏全独栋 ” 青竹园仅仅等同于青竹湖高尔夫？项目客户非富即贵，皆是湖湘企业家、老板，他们讲究内敛的低调；而项目距离市中心30分钟，“隐”与“现”，“藏”与“露”从容应对，且作为长沙罕见全独栋别墅区，实乃藏龙卧虎之所， “峰”代言项目，也是顶级圈层的诠释。。