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河南郑州银基房地产项目三期市场整合推广提案102页

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更新时间:2019/9/2(发布于河南)

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文本描述
银基三期市场整合推广提案
我们是谁?
3期透析
1、从项目本身上看:面积区间40—160㎡市场主流产品,是对目前1、2期之间的互补。 2、从公司战略上:在银基地产品牌下,继开发1、2期产品后开发的第三期产品,是整个品牌建设的收获期。 3、从客户圈层来看:三期客户层次与一、二期呈梯次分布。 4、从市场竞争来看:产品总价决定竞争层面,客户基数大而竞争对手范围也更大、更宽,郑州下半年集中投放的中高端项目都将成为项目竞争对手
目标客户群特征
三期产品为40-160平方米中小户型的主流产品,由于所处市场区域和价格水平,决定了目标客户为中高端客户,多为二次、三次置业者。 ★ 置业目的:投资客户+自住客户 ★ 年龄结构:30-45岁成功人士为主 ★ 家庭结构 城市单身白领、父母+子女 、 三代同堂 ★ 职业分类: 主要以私营企业主、事业单位领导为主 私营企业管理层、泛公务员为辅 ★ 客户来源 全省私营企业主、公务员、城市白领精英
“城市中坚”
我们到哪去?
我们到哪里去?
7月份
11月28日-12月
时间
营销目标
8月份
9-10月份
阶段划分
营销手段
蓄 势 期
公开发售期
全方位覆盖,推广路障策略
以活动营销为主,媒体推广转为低调
在黄金时段,采用媒体与活动营销相结合推广策略
以开盘庆典活动为销售契机,强势热销
营销目标总述
按项目整体营销体系安排7.1日开始VIP认筹, 11.28日开盘,需开盘完成4.5个亿的支撑,完成此财务目标需成功销售约600套,按1:3转化率计算,销售前期需蓄客1800组
需积累300组客户,10组∕天
需积累400组客户,13组∕天
需积累500组∕月客户,17组∕天
开盘当日力争完成80%转化率。 开盘后1个月力争实现推出单位的销售100%
储卡
150张
150张
200张/月
50张
我们如何到达?
2008年市场投放状况
(单位:万平方米)
本数据来源房管局,数据统计为1-4月份
2008年1-4月份市场共投放276.57万平方米,其中金水区投放比例最多,约占总量的34%,郑东新区约占24%,二七区与中原区各占15%,管城区约占8%,惠济区约占3%,高新区比例最少,只占总量的1%。 2008年下半年,沈庄、姚寨、黑朱庄等城中村改造项目也纷纷入市
项目SWOT分析
优势(S): 1、地段优势——城市核心区位 2、周边成熟配套——高尚居住区 3、银基王朝1、2期影响——品牌力
劣势(W): 1、项目围合规划,容积率较高,密度大 2、规划分布来看,大部分户型临路 3、从产品设计上看,部分产品舒适度不高
机会(O): 1、市场主流户型为主,客层广泛需求强大,如优化产品价值,增强营销手段有机会获胜
威胁(T): 1、2008市场供应量近1500万平米,供大于求 2、郑州市场目前受奥运、地震和政策的影响,整体房地产市场较为低迷,对于奥运后房地产走势与政策限定出现不确定性因素
我们如何到达?
1、特色差异化和价值感的产品定位。 2、鲜明的项目形象和概念包装。 3、强势的媒体组合推广覆盖。 4、全方位的产品体验支撑。。