悦熙广场营销中心推售方案 目 录 产 品 资 源……03 产 品 价 格…..….…….13 营 销 渠 道….…18 营 销 执 行…….22 产品资源——营销中心 项目所在的区域受经济发展势头强劲高新区辐射，周边目前生活配套完善、生活商务氛围良好； 项目距离南三环2.6公里，距离南二环3公里，加之紧邻太白南路交通便利 项目区位：项目位于西安经济发展度最高的高新区，西临太白南路，链接市区的城市级主干道，属高新区电子城板块 三环 绕城高速 二环 2.6公里 3公里 市中心 6.6公里 高新区 西三环 项目区位 本案 项目位置 项目位于高新区电子城，东邻西京公司厂区，西邻太白南路，南邻电子三路 营销中心位置 营销中心一层平面图 营销中心二层平面图 二层平面布置图1578.66㎡ 营销中心三层平面图 三层平面布置图1559.44㎡ 营销中心四层平面图 四层平面布置图1559.44㎡ 营销中心技术参数 结构：框架结构，无柱大开间； 层高：一层4.8m，二层4.5m，三四层4.2m； 尺寸：面宽m，进深m； 公摊：一层2%，二-四层西户18%、东户16%； 荷载：350kg/㎡ 电负荷：一层110KW（照明）其中1#、2#、4#、5#、6#、7#各15KW、3#20KW； 二层—四层整层237KW，西户116KW（其中照明20KW空调36KW厨房60KW） 东户121KW（其中照明20KW空调41KW厨房60KW） 其他：每户独立上下水；一层无烟道无天然气，二到四层有天然气有独立烟道；隔油池有预留位置 车位：地下独立车库， 商业西侧设一个出入口；地下一层规划47个停车位，地上20个； 现状及交付 工程现状：主体封顶，内外装进行中 使用情况：悦熙广场项目营销中心 使用时间：2016年1月1日—2018年12月31日 租约情况：100元/月/平，三年租金收益217万元 交付时间：2015年12月31日 产品价格 营销中心各层表价 营销中心各层实收价 营销中心综合折扣率 营销中心租金收益核算 营销渠道 核心客户资源 潜在客户资源 重要客户资源 营销中心营销渠道1 天地源客户资源： 购买天地源之前项目商业的专业投资客户，尤其是购买整层或整栋的大客户或是有意向但未成交的大客户；天地源领导圈层关系客户 与天地源有过合作的企业，此部分企业的老板有投资或自用意向。 此部分客户包含追随天地源品牌的忠实客户、在天地源有过购买行为的客户 核心客户资源 潜在客户资源 重要客户资源 营销中心营销渠道1 信必达客户资源： 购买金泰底商的投资客户；老板的圈层关系客户； 与信必达有过合作的企业，此部分企业的老板有投资或自用意向。 此部分客户为信必达所有代理项目所积累的商业意向客户 营销中心营销渠道3 高端客户资源 西安各大商会 MBA总裁班 金融类客户资源 高端4S店会员 高端商场金钻会员 高端俱乐部 营销执行 针对天地源客户资源执行思路 执行时间：2015年12月 负责人：孙徽、谢静 执行人：曹静、全体置业顾问 执行步骤： 甲方项目经理详细罗列现有客户资源； 甲方项目经理按照核心客户资源、重要客户资源、潜在客户资源的标准将现有客户资源进行整理、分类，交于销售执行负责人曹静； 核心客户资源由甲方领导或是项目经理跟进，进行一对一谈判；重点、潜在客户资源由销售经理分配至置业顾问，首先进行电话回访，摸清客户意向，对于意向客户，置业顾问需着正装，统一说辞，携带项目资料（项目楼书、海报、商业平层）进行客户陌拜； 置业顾问总结陌拜结果，筛选出意向较好客户，约访营销中心进行谈判； 对于重点客户定期维护、回访，直到成交。。