地缘世家文化创品牌【天元坊整合推广策略案】 谨呈中信泰富集团扬州分公司 扬州新景祥 09年8月 报告着重解决的四大问题： 1、如何快速突破7000元/㎡心理抗性，如何与别墅争夺客户？ 天元坊部分产品总价将达到市场叠加别墅产品 2、如何快速锁定本案目标客群？ 天元坊面临着客户再次升级，再次拔高 3、如何使得锦苑品牌形象再次提高 天元坊将是全案价格、形象提升的关键节点 锦苑现已形成的优势利好点： 1、扬州楼市住宅类绝对标杆型产品，美誉度日渐提高！ 两年的销售，两年的努力，锦苑已经成为高端品质的代名词 2、锦苑世家圈层正在快速形成！ 一二期即将售罄，一期顺利交付，高端板块生活氛围正有序形成 3、天元坊核心板块价值，产品更为考究 匹配于对生活细节要求苛刻的大户人家 千秋蜀冈御景书写世家礼制 时代私宅力作垂范领域居住 目录 contents Part 1目标客户 Part 3推盘节奏 Part 2 价值提炼 Part 4营销思路 神秘不可显的阶层—政商阶层！ Part 1目标客户—当代士大夫阶层 各级政府官员—— 并非单位第一负责人（局长），以副手，科 室主任等为主，事业仍具很多的上升空间 目标客户类型分析： 根据我司对现有天元坊意向客户及市场分析了解 苛求细节的完美，内敛不高调，眷恋地缘文化，追求圈层认同 私营企业主、企业负责人—— 以中高型企业主为主，但绝非大型企业总裁， 也非小商小贩所能比拟 目标客户类型分析： 根据我司对现有天元坊意向客户及市场分析了解 平时工作很忙，需要一套安静的房子，能有条件品味生活，潜藏都市繁华，退隐幽僻静巷 目标客户心理洞悉 ： 【靶心共性】 —区别于中端客群的地产消费观 1、内敛对本项目来说，客户阶层属于内敛、低调的一类。对于叠加别墅并非买不起，而是嫌弃过于高调。“内敛是一种更高明的张扬”。 2、自信对于中西文化兼容并蓄，对于博大精深的中国文化充满自信，并深深地影响其行为处世。 3、价值强调购买的物有所值或物超所值，而不是物美价廉。 4、细节对项目自身性能价格比的关注不是泛泛而谈的，而是要落实到各个具体细节，通过细节衡量整体的能力很强。“Detail 暴露品质”。 5、置业对于真正富有、多次置业的高端客户来说，购房不是“够房”，这里面不存在买得起与买不起的问题，而是喜欢与不喜欢、值与不值的问题。“他们是极其懂行的，在经历了多次失望之后。” 6、圈层价格也是一种社会圈子的识别。因其社交网络及社会地位，很多情况下，对于欲购物业的 前期接触往往由他人进行； 7、地缘门外是喧嚣繁华的异化世界，门内是恬静的独尊世家。是其向往并高度认可的生活方式 目标客户定位 ： 客群定位：当代士大夫阶层 （旧时指官吏或较有声望、地位的知识分子） 他们是怀有抱负与责任的政商阶层； 他们是崇尚眷念地缘文化的企业主、管理者（儒商）； 他们大隐于市，在优裕的经济基础上过着悠闲自得的生活； 他们是对于文化地缘感知力较强的财富精英 。