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大数据时代的增员与选材平安魏建宏主讲50页PPT

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更新时间:2024/1/23(发布于广东)

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文本描述
标 题 大数据时代的增员与选材 管理资源网站 武汉市总工会荣誉获得者 中国首批国家注册理财规划师(CFP) 美国LIMRA国际特许寿险营销博士(CIAM) 中国平安金融培训学院博士生导师(PAPPM) 中国平安人寿中区事业部 金牌导师团 团长 中国平安集团二十周年庆 营销50强“风云人物” “感动平安人物” 全国网络票选“杰出优秀导师” 澳大利亚IDA年会主管金龙奖 华人保险大会讲师 CMF中国保险精英圆桌大会组委会区域主席 所辖25个营业部2400人被誉为“荆楚第一总监” 直辖部2005年至今连续十年业务规模全省第一 直辖区2014年业务规模1.3亿元 中区排名第一 魏建宏 1.组织发展的意义 2.组织发展的阶段 3.增员运作 4.增员选择 5.如何用优势突破障碍 课 程 大 纲 寿险业的生命之树 树立人生目标 短期目标:五年 中期目标:二十年 长期目标:终身 寿险从业人员的两大历史使命 1.让每个家庭拥有保障 2.寻找志同道合的人 一起推广人寿保险制度 寿险经营的两大核心理念 1.业绩市场永远不会饱和 2.人力市场有限 人力资源是不可再生的资源 为什么要发展组织? 在人力市场饱和前占有份额! 新形势下的有效增员 增员渠道(2000年-2010年) 1.缘故(9/40) 2.介绍法(3/40) 3.人才市场(6/40) 4.报聘(11/40) 5.电话增员(6/40) 6.网络招聘(2/40) 7.广告招聘(2/40) 8.其他 增员渠道(2010年-2012年) 1.缘故 (18/40) 2.转介绍 (7/40) 3.人才市场 (5/40) 4.报聘 (2/40) 5.电话增员 (2/40) 6.网络招聘 (4/40) 7.广告招聘 (1/40) 8.其他 增员渠道(2013年以后) 1.缘故 (?/40) 2.转介绍 (?/40) 3.人才市场 (?/40) 4.报聘 (?/40) 5.电话增员 (?/40) 6.网络招聘 (?/40) 7.广告招聘 (?/40) 8.其他(社会招聘) 市场越规范 需要更多渠道 但缘故+介绍 永远是最好的 增员渠道 可运作的增员实务 增员的七大流程 1)增员计划与活动 2)增员渠道开拓 3)面谈前准备 4)增员选择面谈(推拉并用) 5)拒绝处理与再次追踪 6)增员促成 7)服务(老人与新人留存) 增员与选才 人才不是被培训出来的 人才是被选择出来的(清华北大) 好增员带来的市场,好客户变成好增员 增员有钱人变成有钱人 增员有源人变成有源人 七大人群 最重要的增员 个人及主管 方法:1、个人随机增员 2、聘请增员助理 观念:寻找生命的贵人 实例分析 购买享受一生的保障 终身养老 主管增员是做大直辖的唯一方法 主管增员是寿险组织发展的最大秘密! 直增直销直育。