金融街·融汇项目2011年工作总结及2012年营销思路
谨呈：北京金融街奕兴置业有限公司
中广信金融街融汇项目组 2012年2月21日
报告思路
一
二
2011年年度总结
2012年营销思路
一
2011年年度总结2
竞品市场总结 竞品分布情况 竞品供应情况 竞品销售情况 龙湖时代天街的启示项目工作总结
电、访客户分析
竞品项目分布情况
房山区域竞品
大兴区域竞品竞品供应情况——总量
区域竞品取证房源剩余量巨大，竞争激烈！竞品供应情况——居室
区域竞品供应居室以三居和二居为主，分别占比31.15%和26.46%！竞品供应情况——面积
区域竞品供应面积120-150㎡最多，占比24.19%，其次为200㎡以上，占比20.93%，再次为50-90㎡，占比19.94%。竞品成交情况——整体
区域竞品成交套数前三名依次为首邑溪谷、金色漫香郡和金地仰山。竞品成交情况——居室
按居室分，区域竞品成交套数最多的为一居，占比35%，其次为二居，占比32%竞品成交情况——面积
按面积分，区域竞品成交套数最多的为50-90㎡，占比31%，其次为90-120㎡，占比23%，第三为50㎡以下，占比19%竞品成交情况——价格区间
开盘核爆，逆市热销震动京南楼市 ——龙湖时代天街营销策略启示
中广信项目组2011.11
11个月 快速运营，从2010年12月23日拿地到实现销售，历时仅11个月 450组2011年11月19日龙湖时代天街在最严峻的市场环境下开盘。开盘当天客户全部交纳5万元诚意金入场，到访客户达450组 216套 开盘当天一共推出216套房源，含204套98平三居和12套140平下跃式三居 95%以上当天开盘仅2小时销售率即达到95%以上，单日销售总套数、销售速度均刷新了2011年十月以来京南楼市的最高记录
10.29售楼处开放：售楼处启幕，VIP卡办理； 11.04意向客户资格办理：购房者携带身份证到售楼处办理意向客户资格后，提供10万元存款证明便可从11月7日可享每天减1000元的优惠，并且可以优先观看样板间； 11.12下午两点样板间开放，到访赠礼，并有爱马仕、苹果抽奖； 11.19号下午两点开盘，楼王推售，主打产品为98平三居，只提供现场报价。客户交纳五万诚意金后，即可排号入场购房。 开盘后每周末暖场活动高节奏推广3案场操作 4 重奏
推广造势：节奏紧密的“体验式”营销
（1）体验式营销 通过龙湖产品发布会，与颐和原著、香醍溪岸、龙湖长楹天街等龙湖标志性项目联动，多角度感知龙湖品牌； 10月29日，售楼处开放，体验示范区“五重园林”和龙湖高品质物业，加深客户龙湖品牌认知； 11月12日，98平样板间开放，体验“产品细节”
（2）推广造势 自11月进入主推广期后，报广、短信、网络资源全覆盖等“密集式轰炸”推广，建立市场形象，并形成口碑
（3）销售人员给力
无论是客户来访接待还是电约膜拜，龙湖销售人员都展示了高标准的素质，彬彬有礼的气质和专业的素养都让客户体会了龙湖人苛求细节的精神。逆市出击，密集推广活动引爆客户兴奋点
自10月29日后，龙湖时代天街售楼处、样板间等相继开放：项目组邀约所有前期意向客户到访项目参与一系列活动，除了进行VIP客户登记、办理意向客户资格等购房优惠活动外，园区内还设置冷餐区、开发式草地、音乐会场、小丑表演、投篮游戏等参与性娱乐性的活动，不仅如此，龙湖在，每一个能看见的角落都体现出细节的品质，让客户充分充分感知龙湖的园林、物业、品牌，并结合全方位密集的广告轰炸引发京南楼市轰动，制造了极大的项目影响力
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