领汇·双河湾2010年四季度推广策略案
『直击130000000』
直击130000000的三大理由
120天 292套 130000000元
理由一：
金九已经过去，银十需要把握
理由二：
房地产政策的十字路口
理由三：
地产的十字路口 到目前为止，中国的房地产业走到了命运的十字路口，在中国政治、经济的影响下，房地产的政府调控与市场对抗的矛盾日益加重，对于年底房地产形势而言，地产政策的风险已经非常的大了
如何在非常时期，行非常手段，达到非常目的？
“直击客户”
1、地缘性客群 东郊及北郊客户
双河湾项目主力目标客群构成：
双河湾目标客群分析之地缘客群： 1、厂矿企业职工：虽有企业的福利分房，但子女面临结婚分家，需为子女购置婚房。 2、城中村拆迁户：有一定的经济实力，并且常年生活在该区域，面对城中村的改造需要购房。 3、东北郊经商者：多数成家且有小孩，居住在东北郊片区，已有一套住房，但居住环境较差，希望二次置业
2、陕北客群 陕北经济实力强的客户
双河湾目标客群分析之陕北客群： 1、陕北置业者：由于陕北二线城市经济欠发达或生活环境较差，希望到大城市定居，改善后代生活状况。 2、陕北投资者：看好西安经济发展，特别是灞渭板块发展前景，希望在此区域投资者
3、西安其他客群 西安市内及周边郊县有刚性需求追求性价比的客群
双河湾目标客群分析之其他客群： 1、西安市其他区域：中低收入者，目前无自有住房，经济紧张，寻求以较低的价格购买位置相对较远的项目产品。 2、周边郊县客户：有一定的经济基础，希望在西安置业发展，或为子女购置房产
客群丰富，市场一直在热， 所以要抓紧时机，回笼资金
针对主要客群的推广动作
形式一 成熟社区报栏、灯箱 执行 在目标客群居住的小区内购买报栏广告位或是小区灯箱进行项目宣传，提升项目的认知度
图片示意
形式二 成熟社区商超宣传物料的摆放 执行 在目标客群居住小区的商店内摆放项目X展架或是宣传单页，供人们取阅
图片示意
形式三 城市巡展 执行 在陕北客户主要居住城市，如神木、榆林定期进行巡展活动，一方面加深陕北客户对项目的关注度；另一方面扩大项目的认知面。同时配合大众媒体的宣传，达到对陕北客户的围杀
图片示意
“直击南国”
第一阶段执行
1.1报纸
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