大运河·孔雀城 6月阶段沟通传播策略及方案 黑弧奥美 2008年6月 目标：阶段完成1000批有效来电， 才能按现有成交比例完成100套1个亿的目标任务 7月的销售压力更大，因此6月肩负更大责任 需要尽全力打开市场局面， 在现场全部体验到位之前提前建立信心 战术性阶段 短期内形成最直接的杀伤力 策略关键词：迅速、大力度、直接 原则：在传承的亲情品牌核心主张下完成 战术 重新界定渠道的任务，兵分几路， 多方面进攻，汇聚形成一股力， 最大化挖掘消费者 任务：主攻目标消费群对别墅生活的向往。 解决之道：重点围绕主要产品价值点展现的别墅生活画面，刺激欲求 创意要点： 1、加大实景的展现。 2、加大产品价值点的解析，相对缩减亲情故事的植入。 3、列出产品重要价值点，有效导读，了解更多。 4、增加京东CBD别墅利好 6月1-7日产品价值——前庭后院篇 6月8-15日 产品价值——森林步道篇 6月16-23日产品价值——小镇邻里关系篇 6月24-30日产品价值——大露台篇 任务：主攻目标消费群对生活品质的关注 解决之道：全面解析产品所有利好及价值点 创意要点： 1、产品实景效果结合所有价值点 2、三大品牌入主香河对片区的利好 3、京东CBD别墅生活圈及百万性价比 行业杂志《安家》 任务：主攻行业内口碑传播 解决之道：强化亲情品牌主张区隔其他品牌， 利用新事件或角度深挖项目热点 内容规划建议： 硬广——传承的亲情核心形象结合别墅生活场景 软文——1、三大品牌入主香河对片区的利好 2、亚洲人居论坛专家点评 3、京津塘第二高速开通发现京东CBD罕有别墅生活圈 任务：主攻目标消费群对价格的敏感度 解决之道：强调性价比和别墅属性及区域价值 创意要点： 1、百万价格就可以入住别墅 2、匹配京东CBD的别墅生活圈 端午节到了， 和家人团聚在有庭有院的别墅不是奢想， 大运河·孔雀城， 100万实现京东别墅生活。 节日到访将有礼赠送。 010—85959999 端午节到了，放下工作， 和家人在一起享受假日吧， 大运河·孔雀城， 100万入住京东亲情别墅小镇， 节日到访将有礼赠送。 010—85959999 端午节篇： CBD生活圈篇： 在CBD享受工作， 在京东别墅小镇享受生活， 大运河孔雀城，100万实现CBD别墅生活。 别墅热线：85959999 交通区域篇： 京津唐高速路即将开通， 40分钟带你抵达京东别墅小镇， 大运河孔雀城，100万实现CBD别墅生活。 别墅热线：85959999 CBD生活圈性价比篇： 京东还有别墅吗？ 大运河孔雀城，京东唯一纯别墅领地， 100万即可拥有私属庭院别墅。 别墅热线：85959999 五、网络 主攻：想找房子的消费者对价格和房子属性关切的心理 解决之道：性价比和京东CBD附属生活圈和小镇定位 CBD·别墅·100万 CBD京东别墅小镇 CBD生活圈别墅 建议链接持续： 此处点击无法进入首页，建议增加此处的超链接 网站总起始页处加入“百万”及”CBD”信息 主攻：CBD目标消费群距离感 解决之道： 将项目定义为匹配京东CBD生活的适合产品 创意要点：京东CBD别墅生活圈及产品小镇定位 主攻：CBD目标消费群行动力 解决之道： 制造无意之间流露的邀请，减低商业目的性，增加好感 创意要点：亲情小故事、免费咖啡、TOWN情吧。