亿 通 新 天 地 营 销 建 议 2014年12月25日 总销售额 3个亿 销售目标 目 标 树立项目区域内强大运势和良好市场口碑，形成旺盛生命力，持续旺销 辅助目标 亿通新天地 重振旗鼓，开创辉煌！ 营销策略 不是方案 是思想 “策略”的好处 1 亿通新天地种的果实快成熟了，应该有水果吃了， 我们太需要“老把式”帮我们在适当的时机摘果子了 “绝版临街旺铺”“SOHO公寓火爆登记中” “最后一个聚宝盆”“永不落幕的繁华” 我们调性拔的很高，但没有与客户关注点产生联系 我们疲于应付市场带来的大起大落 没有效果，且让我们割舍不下填鸭式的推广 没有基点，我们的推广就像无根的浮萍， 随市场动荡，谁能轻松？ 等市场，无法解决销售根本难题 “策略”的好处 2 “方案”总是让我们临时着急接下来干嘛，然后慌张的筹备， 可这只适合于跟随型项目的尾盘推广阶段。 交通\环境\配套\……，把啥都亮出来了， 可哪些带给大众深刻影响？ 静下来分析和总结，肉搏战不少，项目的地位仍未上去。 核心是支撑一个楼盘的主要卖点 没有核心，“亿通新天地”只能是一个平凡的小项目， 兵随草动，岂能不抓瞎？ “策略”的好处 3 总是若有所思而无果，不知道为什么要这样做，总之想了很多，想做的也很多 豆腐太烫，心急没用 为谁而来？客户在哪里在哪里？ 做了没用，是因为不知道你的产品是为谁而生的 基点是什么？核心在哪里？ 接下来，我们严肃地“想”，轻松地“告” 本报告解决的核心问题 项目存在的定位问题及战略方向; 明确项目各阶段的营销策略; 确定在策略指导下的各营销节点战术; [报告纲要] 宏观市场 截至2014年8月，成都社会消费品零售总额累计增长12.9%，保持着强劲的增长速度； 2014年二季度四川消费者信心总指数107.4, 环比小幅下降0.2个百分点，同比下降1.4个百分点，该指数从2013年4季度以来，延续了平稳变动的态势； 第三季度，全市优质商业的销售面积有所增加175,000平方米,空置率环比上升0.5个百分点至7.4%，同比下降0.4%;全市商业首层平均租金环比上涨0.6%，至15元/㎡/天左右，同比上升2.8%； 在无新增供应的前提下，租金依然保持下降态势；虽然未来新增供应多集中在核心区域，且项目品质较高，入市后可能抬升全市平均租金；但新入市项目后的可比租金仍有进一步下跌的可能性； 成都商业市场伴随核心区域土地供给和消费需求的逐步饱和，众多开发商将转战到非核心区域拓展，这将进一步推动成都商业格局的外扩； 面临激烈的市场竞争压力，各个项目逐步开始从品牌、档次、业态等硬性竞争和主题展览、文化活动等软性竞争两个方面寻求突围 成都商业地产市场现状 成都商业地产项目开工面积 【开工面积】——相较2012年商业地产市场的供应爆发，今年商业供应有所减少，而销售有所增加； 成都商业地产项目的产品结构 【产品结构】——相商业市场产品供应以商铺为主，销售去化以商铺和写字楼为主; 新增量 销售量 【市场表现】——相较2012年商业地产市场的供应爆发，今年商业供应有所减少，而销售有所增加； 【市场供应】——供应集中在西南三环和绕城高速之间的区域，其中南延线高新段供应最大； 【市场成交】——2014年热点成交板块依然集中在南延线高新段； 【市场存量】——2014年市场存量最大的板块依旧是城南； 【商业趋势】——随着2012、2013年年的商业土地项目进入市场，2014年商业供应迎来了又一高峰； 受益于成都经济高速发展、第三产业的蓬勃发展，成都商业需求保持稳定增长，但空置率在短期内仍将维持在较高的水平。 成都商业地产市场特征。