《异地市场调研总论》情景模拟安排
一、 课前准备
物料及资料准备
序号
名称
数量
备注电脑
1台/组录音笔
1个激光笔
1个大白纸
20张打分表
若干白板
1个三色白板笔
3支白板擦
1个签到表
1张
培训分组
分组：培训至少安排3组，每组至少三人（项目经理、主笔、副笔）
分组原则：人员穿插搭配，同时考虑性别及参训人员职位
学员名单如下：
人员名单
人数
王荣、赵敏、陈思吉
杜烨、胡枭、李剑
张有坤、宋杨、马嘉嬗
郭永波、肖影、罗唤军
其他参与人员：讲师1人，模拟开发商（1人，总监或客户经理扮演——周洋、韩总）、模拟客户经理（1人，总监或项目经理——何浩）
三、 时间安排明细 （1天半）
时间
课程内容
工作细则
所需时间（分钟）
备注
8：30—9：00
开班宣讲
讲师对异地市场调研方法论进行简要讲解，组织者叙述流程安排
40
讲师强调市场调研规划的重要性和写作思路
9：00—11：00
1、专案团队联席交底暨市调准备会情景模拟
1）项目资料发放各组，客户经理进行交底
2）项目组结合项目、市场、开发商情况，确定首次沟通会方向和内容，出具市场调研规划，汇报
3）讲师点评
交底10分钟；讨论30分钟；
每组汇报10分钟（50分钟）；
讲师点评20分钟
客户经理对各项目组同时交底；项目组分别讨论出具市场调研规划
11：00——12：00
2、首次沟通会情景模拟
1）模拟资料，各组共同与开发商进行首次沟通会模拟
2）各组开完会后，讲师和模拟开发商对各项目组进行点评
与开发商沟通40分钟；
讲师点评20分钟
开发商与各项目组同时交流；讲师只点评沟通方法和技巧
13：30——15：50
3、项目市调方向、内容确定模拟
1）结合沟通会内容、项目、市场的初步分析，项目组讨论；项目市调研方向与内容，出具市场调研规划
2）提交访谈提纲、楼盘调研信息表调研规划
3）小组成果汇报
4）讲师点评
5）开发商点评
讨论30分钟；每组10分钟汇报（共40分钟）；
讲师点评40分钟
开发商点评30分钟；
抽签决定汇报顺序
15：50——18：50
4、市场调研信息筛选、市调沟通会PPT撰写
1）市场调研资料发放
2）项目组解析市场调研资料
3）项目组撰写市调成果沟通会PPT
共3小时
时间
课程内容
工作细则
所需时间（分钟）
备注
8：30——9：30
5、市调研成果沟通会模拟
1）对开发商进行市调沟通汇报
2）小组互评
每组10分钟（共40分钟）；
互评5分钟（共20分钟）
9：30——10：00
异地市场调研课程要点讲解
讲师对异地市场调研的方法进行详细讲解（结合模拟案例）
30分钟。