泉水湾花园营 销 推 广 策 划 报 告 2008年01月26日 河畔·花园·观天下 一个梦想实现的地方 谨呈：融昌房地产开发有限公司 阜阳融昌房地产开发有限公司: 非常感谢贵公司对敝司的信任！根据提供的项目资料，结合敝司精英团队卓越的实战经验，敝司在上次对市场、项目、企业初次提报评估的基础上，提出了泉水湾项目赢得未来竞争的总体发展方向和开发策略。敝司乐观地看到泉水湾项目具有良好的开发潜质，有信心、有能力辅佐贵公司出精品、出效益、出品牌！期待与贵公司强强联手，赢定未来！恭敬商祺！阜阳美奥营销策划有限公司二零零七年十一月二十六日 本报告的指导思想 本报告旨在通过对泉水湾项目自身条件的分析，结合阜阳市场未来两年发展趋势,为泉水湾项目的准确定位、产品规划和营销推广提供意见和建议 报告结构索引 2、项目产品分析及建议 3、如何定位本案及属于本案的客源 4、如何销售本案自己的产品 5、如何进行营销采取那些推广手段 1、市场总结 1、市场总结分析 市场总体状况：落后上海10年，合肥5年 在中国房地产行业从成型向成熟过渡的大背景下，作为三线城市的阜阳，由于经济发展水平以及城市化水平相对较低，房地产市场发育较晚，目前仍处在基本成型的阶段，比一线城市上海\北京\广州等地约落后10年，比二线城市合肥等约落后5年。 伴随着全国房地产新一轮5年增长期的开始，阜阳房地产市场正在加速成型，快速发展 品质 价格 低 中 高 低 中 高 过剩 短缺 空白 供求关系：相对平衡 供需两旺状态，供求基本保持一种动态平衡，市场去化 开始出现结构性过剩。这类过剩产品最显著的特征是： ◎综合性价比低，即低品质低价位或中品质高价位。 ◎套型面积偏大。 ◎小高层建筑。 中品质中价格的住宅需求强劲，但供应偏紧。 中高品质中价位的住宅全面短缺，市场潜力大 需求趋势：向发达城市人群看齐 追求时尚品位的城市生活,而不是郊区生活。 个性化、精细化的产品将受追捧，而不是大众化、粗放的产品。 从重室内的设计到室外的建筑风格、小区环境、生活配套。 在乎社区生活文化氛围的营造。 主流产品的套型面积将向中小户型靠拢 竞争态势：比产品、比企业 阜阳房地产市场竞争总体上是低水平的激烈较量。 楼盘之间的比拼已从地段到产品，从产品的户型到产品的风格，从产品的内部到外部，如环境、配套。 总之，未来两年，产品竞争的焦点将主要集中在精细化程度、附加值。 阜阳目前没有强势品牌开发商，专业公司(南方理念)将逐渐取代项目公司成为开发主角，届时企业之间的比拼将会从现在比销售到未来比设计，甚至比开发模式和开发策略 发展走势：差异化、个性化、国际化 纵观国内成功的楼盘，均是用差异化营销的理念，嫁接整合一切有利于 人们居住生活的资源，使社区成为一个自我循环的有机体。 项目之间的激烈竞争势在必然，个性化是逃离同构竞争的必然选择。 项目开发周期，决定了项目要适度超前，用国际视野去铸造社区生活。。