文本描述
Strategy Study of JZ on Electricity Wholesale and Retail
Marketing
A Dissertation Submitted for the Degree of Master
Candidate：Zhengyao Lai
Supervisor：Prof. Ming Lei
South China University of Technology
Guangzhou, China
分类号：C93学校代号：10561
学 号：201521528633
华南理工大学硕士学位论文
JZ公司售电市场营销策略研究
作者姓名：赖铮耀指导教师姓名、职称： 雷鸣 教授
申请学位级别：硕士学位学科专业名称：工商管理
研究方向：市场营销
论文提交日期：2018年04月08日 论文答辩日期：2018年05月25日
学位授予单位：华南理工大学学位授予日期：2018年06月15日
答辩委员会成员：
主席：
陈明、王晓玉
委员：
冯冈平
华南理工大学
学位论文原创性声明
本人郑重声明：所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研宄所
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献的个人和集体，均己在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的
法律后果由本人承担。
作者签名日期：參年彡月『r日
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“V”
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作者签名：日期：謂彡，
指导教师签名日期：
作者联系电话：电子邮箱：
联系地址（含邮编）：
：
I
摘 要
本文以JZ售电公司作为案例剖析研究的对象，通过研读国际和国内售电市场相关
文献，结合广东省售电市场实际，以企业营销管理的实际情况为基础，设计访谈提纲、
问卷调查并深入到企业内部进行调查，了解JZ售电公司的营销现状及存在问题，分析
JZ售电公司在广东售电市场营销策略，重点在售电市场营销基本模式、售电市场营销策
略分析、售电市场营销的七要素等方面开展研究，寻找公司在市场营销方面存在的不足
并提出产品和服务的营销组合、人员培养、品牌建设、提高市场占有率等具有实际意义
的解决方案
本文首先介绍新兴售电市场的起源和发展现状，介绍JZ售电公司成立的背景、企
业的发展情况、企业文化、营销观念及取得成绩。重点分析研究JZ售电公司的营销现
状及存在不足，仔细剖析这些不足产生的缘由。其次，通过市场环境剖析，利用波特五
力模型解析行业环境，利用SWOT剖析JZ售电公司的内部优势、内部劣势、外部机会
和外部威胁，重点针对JZ售电公司产品、价格、通路与配销渠道和分销、传递产品价
值与品牌价值、人员、流程、环境等七个方面，结合作者对市场现状的了解，提出JZ
售电公司在STP策略和营销组合策略方面的改进措施。最后，提出利用大数据，通过建
设售电云平台的方式提高对用户的精准定位，提高服务水平，增强公司影响力的新思路
希望本文的研究结果能帮助JZ售电公司明确市场定位，确定营销方向，实施对7Ps
的改进措施，解决营销方面存在的问题，提高公司营销业绩，创造更大利润
关键词：售电市场；营销策略；营销组合。
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