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摘要
从2003年开始，我国房地产行业经历了迅速的发展，现已成为支撑我国国民
经济发展的重要产业之一。住宅与房地产业的发展，有利于保持社会经济平稳较
快增长，满足广大消费者的基本住房需求，促进我国服务业的发展，增加地方财
政收入，全面实现小康社会的发展目标。随着我国房地产行业的日渐成熟，在丰
厚投资利润的刺激下，国内各类投资商争相进入房地产行业之中。加之土地具有
稀缺性的特点，各开发商之间竞争日渐白热化。房地产市场的诸多问题也暴露出
来，如住房结构不合理、供需失衡、房价虚高、空置率上升、房地产泡沫严重等
因此，中央政府相继出台了一系列房地产调控政策，尤其是2011年以来推出的限
购、限价、限贷等政策更加突显中央政府加大力度调控楼市的决心。激烈的市场
竞争和国家调控政策对该产业的压制，要求房地产企业不断提高自身核心竞争力，
充分满足消费者多元化的需求。精准地运用市场营销理论和手段，制定出合适的
营销策略，已经成为决定房地产开发企业生存和发展的关键因素
本文的研究以D房地产住宅项目为研究对象，首先介绍了论文的研究背景、
目的及意义、研究内容及方法等。通过文献法，对本研究基于的相关文献资料进
行查阅、整理和综述，为本论文奠定理论基础；其次，从宏观和微观的角度对D
房地产项目所处的营销环境进行分析，其中运用波特五力分析法对项目的竞争环
境深入分析；再次，综合运用STP分析法和SWOT分析法，对D房地产住宅项目营
销战略的制定和选择进行研究，同时对项目现有营销策略进行分析，并提出了改
进和完善现有营销策略的建议
D房地产住宅项目是D房地产公司进军内蒙古市场所开发建设的第一个项目，
项目的成功对D房地产公司开拓内蒙古市场、立足呼和浩特市具有十分重要的意
义。希望通过本论文的研究，能够为D房地产住宅项目的市场营销提供一定的理
论指导和切实可行的借鉴作用
关键词：D房地产住宅项目，房地产市场营销，市场营销策略
目录
第一章绪论.......1
1.1选题的背景........1
1.2研究的目的及意义........2
1.3研究内容与方法2
1.3.1研究内容.2
1.3.2研究方法.3
1.4研究路径3
1.5论文创新点........5
第二章房地产营销相关理论...6
2.1市场营销6
2.2房地产营销的概念和特点........6
2.2.1房地产营销的概念.........6
2.2.2房地产营销的特点.........6
2.3房地产营销相关理论及分析....7
2.3.1营销理论的演变与发展.7
2.3.2STP理论..8
第三章D房地产住宅项目营销环境分析......10
3.1呼和浩特市房地产市场现状分析......10
3.2D房地产公司背景及住宅项目概况...11
3.2.1D房地产公司背景........11
3.2.2D房地产住宅项目概况12
3.3宏观环境分析..13
3.3.1人口环境13
3.3.2经济环境...........14
3.3.3政策环境...........16
3.3.4自然环境...........17
3.3.5社会文化环境...17
3.4竞争者分析......18
3.4.1房地产行业现有竞争者...........19。