营业二部 银座中心 2011年7月 信心制胜 客户为王 蓄客190批，推盘160套，成功选房138套； 销售金额3.76亿元； 2#楼当天基本清盘。 开盘成果 信心制胜 通过项目“小信心”的建立，规避市场“大信心”的丧失 成功大前提 住宅调控政策频出，商业市场同样利空； 非传统商务区内，独大还是示弱？ 三倍于去年的任务，挑战还是弃战？ 四大劲敌频频出招，拆招还是挨打？ 人均接访小于一批，觅食还是等死？ 背景及挑战 市场面前人人平等，抱怨顶啥用。不服是吧？是！ 房地产调控政策，给商业市场放了个烟雾弹 现实：那只是个烟雾弹而已。 客户语录： “房价肯定会降的，这才刚刚开始，等等再说”。 “住宅不景气了，商业也脱不了”。 “贷款这么难，维持公司正常运转就不错了，哪还有闲钱搞投资”。 ------ 团队坚信：春天已经来了，夏天还远吗？ “国家的政策调控，只是针对住宅市场，对商业没有影响”。 “连万科、保利都开始进军商业地产了，您还有什么不放心你的”。 “现在不只是商业地产的春天，离商业的大爆发已经不远了”。 虽然现实很残酷，但我们对市场有信心！ 槐荫区，让写字楼客户伤不起。 现实：不可否认，济南的商务格局是向东发展的。 济南的未来在东部新城CBD。 传统经四路商圈，是眼下济南的中心。 槐荫区至今没有一栋像样的写字楼，商住楼比比皆是。 如何在非传统商务区内实现突围？ 团队坚信：正因为以前没有，我才要做第一个，一般人都能干成的事儿，要我有啥用？ 银座中心是槐荫区第一个像样的综合体项目。 只要您想在槐荫区购置写字楼，银座中心是您唯一的选择。 银座中心是目前经十路的第一封面建筑，项目的形象力能转化成企业的生产力。 要想被记住，就要做第一 天生我材必有用，有用必当No1 三倍于去年的销售任务，落后就要挨打。 现实：去年2.8亿元VS今年8亿元。 在同样一年的时间内完成3倍于去年的销售任务。 客户的层次较去年有明显提高，房款较名寓有几何倍增加。 开盘每人5000万元销售指标，严惩+严奖，落后就要挨打。 团队坚信：哈哈，练了一年兵，英雄终于有用武之地了。 当我不能和客户平等对话时，我的价值在哪里？ 我们是世联怡高标杆案场； 我们是世联怡高写字楼专家； 我们是世联怡高最优秀的销售团队。 遇强则强，没有什么不可能！ 当别人畏惧时我疯狂，当别人疯狂时我冷静 万达中心、华强广场、天业国际、国奥城四大劲敌。 现实：论品牌、论地段、论产品，别人都挺强。 万达中心：借势核心地段，大打价格牌，尾盘无压力销售，可拆可合； 华强广场：借势产业优势，透支价值，低总价揽客； 天业国际：始终跟随我们出牌，再用低价吸引客户； 国奥城：东城CBD价格标杆，总部级企业办公室首选。 团队坚信：嗨，原来我们样样比对手强。 PK万达中心：我有交通优势，万达那鬼地方，进得去出不来，出得去进不来 PK华强广场：我有性价比优势，每平米便宜8000块钱，您选哪？ PK天业国际：我有产品优势，纯商务和商住混合，您更在乎哪种？ PK国奥城：我有配套优势，买写字楼还要考虑下员工的方便性吧。 价高不是问题，有高价支撑，什么都不是问题 一直被模仿，从未被超越；见招拆招，我有绝招 来电日均10批，来访日均6批，耐不住的煎熬。 现实：94天，来电975批，来访589批。 报广日最高40批来电，10批来访； 非报广日，来电和来访都在10批以下； 围挡和客户介绍是最主要的来访渠道，做推广简直是浪费钱。 团队坚信：等客户上门=等死。 接到全年8亿元的销售任务，团队只有背水一战。 只有给自己设定更高的目标，才能有更大的收获。 人均5000万元销售指标，置业顾问寝食难安。 CALL客要求：人可以闲着，电话不能闲着。 派单：别让我碰见你，碰见你你就死定了。 有困难要上，没有困难创造困难，也要上 危机关头，先要学会自救。。