康苑世纪城 2009整合推广案: 康苑房产 青神地产领军人物。 已成功打造康苑新城，康苑名城。 大力改善了青神人民的居住环境，极高地提升了城市风貌 【康苑】两字， 已成为青神高档品质楼盘的代名词，康苑品牌正在形成。 康苑房产，也因此成为城市文明进程的有力推动者 如今，康苑系列即将推出第三号作品 ——康苑世纪城 如何快速有效地推广康苑世纪城 如何进一步塑造康苑房产的品牌形象 是我们需要解决的问题 关于项目推广的思考 我们如何对项目进行定位？ 我们的卖点有哪些？ 核心竞争力是什么？ 我们的目标客群在哪儿？ 他们有什么特征？ 市场分析 宏观政策调控 根据青神县委、青神县人民政府青委发[2006]19号《关于加快第三产业发展的实施意见》中提出积极推进房地产业发展，建立健全房地产市场体系，建设功能齐全，管理规范的住宅小区。县城房地产开发发向城东和东北方向发展，力争在“十一五”末，完成30万平方米以上的商住楼建设，满足县城发展，城市人口达到6万人以上的住房要求，同时促进环保节能材料和技术的推广应用，完善城市配套功能，努力把青神建设成环境优美具有“竹乡”特色的生态宜居县城。 近年来，青神县社会经济和城市建设的不断发展，城市面积逐渐扩大，城镇人口增加，购买力增强，以及县政府在坚持以“新区建设为主，旧城改造完善为辅”的指导思想下，新区的发展的需要为房地产业孕育了极佳的机会，同时，建立“生态宜居城市”的理念及其客户对生活素质的提高也为房地产业迎来了挑战。 知己知彼百战不殆 青衣峰景项目资料输理: 基础数据: 占地面积:9063M2 总建筑面积:57000 M2 住宅建筑面积:54188 M2 商业办公面积:3605M2 建筑密度:0.43 绿地率:35% 总户:470多套 物业形态:两栋17层\28层 户型配比偏大80 M2----150 M2 户型结构一般 销售节点: 交房时间:2010年12月份 2008年12月31日公开接受咨询 2009年7月份拿预售证 现预定:70多套 付款方式: 前期定金:1-2万(可商议)不退 收定金政策:政府以招商引资为前提条件给予特批政策(目的吸引开发商打造滨江路) 开发商也将在滨江路末端打造别墅群. 公务员享受团购价:一次性优惠8个点\分期5个点\按揭4个点 普通购房者: 一次性优惠4个点\分期2个点\按揭1个点 按揭首付款:30% 分期:5-4-1 银行:工商银行:享受7折率率 均价在1800左右(含五通价) 商业部分:全部定完 均价在4700 层高5.7米 开间6.5米 一层商业面积均在80 M2左右 二楼400多M2的大型已卖(买家两姐妹带买底商一间) 商业购买者求大于供!有很多遗憾没有买到(可见我们商业的开发价值可以提高) 物管: 前期采用自己的物业管理公司 物管费用:一至三楼4角\4楼以上5角 物管签约时间两年(说辞根据将来货币值走向而定) 判断:物业诱惑法 以订目标客群: 客源:当地外出做生意赚钱回来置业的比较多,(眉山\成都) 当地购买力不强且对该项目有所抗性: 该项目之前是广电大楼烂尾故给购房者造成心理阴影,没有信誉保证. 购房者持观望态度.期待现房再买. 当地人对电梯报观望态度. 主要是生活习惯难以该变. 周遍配套: 未来:西南交大分校区5分钟车程步行半小时 在建:4星级宾馆 毗邻:政府\公园\十分钟实验中小学 。