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目录
报告说明
主要结论
第一章 规模与增长
1.1 强劲增长的巨量市场
1.2 增长的双重驱动：数字化与企业消费升级
1.3 全流程电子化：B2B电子商务发展进入崭新时代
第二章 平台与商业模式创新
2.1 综合型平台进入高速发展阶段
2.2 垂直型平台加快起步
2.3 新进入的创新者
2.4 国际上的类似平台
第三章 热点趋势解析
3.1 行业分析：2018年电商化采购额增长最快的行业是科研、交通和金融
3.2 品类分析：工业品（MRO）和服务采购爆发
3.3 品牌关注度分析：国产品牌超进口，京东服务成为广受信赖的品牌
3.4 地区分布状况分析：中西部地区市场加速开启
3.5 企业电商化采购个性化定制趋势加强
3.6 平台赋能小B加快落地
第四章 社会化定位
4.1 企业供给侧结构性改革的重要推动力
4.2 民营经济及中小企业发展的积极支持力量
4.3 数字经济发展的重要引擎
第五章 未来的采购
5.1 未来模式：T2B科技赋能企业构建智能化供应链
5.2 未来竞争：从供应链竞争延伸至整个生态系统的竞争
5.3 未来贸易：跨境电商化采购成为国际贸易的一种重要形式
5.4 未来创新：生产与服务一体的数字化协同创新报告说明
一、本报告由工业和信息化部赛迪研究院和中国国际电子商务中心
研究院联合推出，相关知识产权归工信部赛迪研究院、中国国际电
子商务中心研究院所有，任何部门、企业、机构、媒体等单位引用
本报告数据、内容，均请注明：“根据工信部赛迪研究院、中国国
际电子商务中心研究院发布的《中国企业电商化采购发展报告
（2018）》”
二、本报告仅为参考研究资料，不构成投资、决策等任何建议，由
此带来的风险请慎重考虑，工信部赛迪研究院、中国国际电子商务
中心研究院不承担因使用本报告信息而产生的任何责任
三、本报告以企业级用户在电商平台上进行的端到端的采购行为
（不包括以再次流通销售为目的的企业批发行为）为重点，进行现
状分析、趋势研究、模式探讨及未来展望，幵试图探索出企业电商
化采购发展背后的影响因素及其规律性特点，描绘出企业电商化采
购在消费互联网向产业互联网转化过程中发挥的关键作用，为采购
企业、电商平台、服务商、政府管理部门提供参考依据，促进企业
电商化采购整个行业实现更好发展。本报告研究范畴属B2B电子商务
的一个组成部分，但不等同于B2B电子商务
四、本报告所采用的主要研究方法包括调查法、观察法、文献研究
法、定量分析法、功能分析法等；所采用主要调查方法包括深度访
谈、实地调研、桌面研究、问卷调查等。随着大数据、云计算、物联网及人工智能构成的现代社会新基础设施的不
断完善，企业电子商务应用深入发展，企业采购也开始转向全流程数字化采购模
式。经不完全统计，2018年，我国企业电商化采购市场规模约为3600亿元，同
比增速高达80%。其中企业对消费通用型产品和服务的电商化采购交易额超过
1500亿元，增长率达到62%，远远高于传统B2B交易20%左右的增长率，也远超
网络零售的增长速度。预计未来几年，我国企业电商化采购交易规模还将进一步
扩大，到“十三亓”末有望超过万亿元人民币
近年来，我国企业电商化采购领域不断扩展，已由最初的面向企业消费的通
用型物资的采购，向丏业化、定制化产品及生产资料领域扩展，由最初的以产品
采购为主，向企业服务采购领域扩展。伴随数字化技术应用不断深入，大数据、
云计算、人工智能、物联网等先进技术的应用，使企业采购的数字化、智能化水
平显著提高。同时电商企业的服务也日益丏业化，由最初的单纯货物交易，向帮
助企业实现供应链精细化管理的目标迈进。未来5-10年，随着技术和商业模式的
进一步发展，企业电商化采购将由当前的“全流程线上化”阶段，向“全面数字
化”和“智能化”方向加快演进，为我国“采购与贸易”、“生产与服务”带来
更加深刻的变革
主要结论。