清山慧谷下阶段整改建议及活动推广计划
苏州中原 SuZhou.09.2013
谨呈：苏州科技城发展有限公司4-8月销售业绩
本年度营销目标
现阶段面临问题
媒体宣传及拓客建议
小区景观整改建议
下阶段活动推广计划
提报内容苏州中原自今年4月进场以来，本案共销售房源18套，其中博鸿3.5套，中原14.5套。 由于前期宣传推广活动较多，累积了一部分客户，因此7月业绩猛增，一跃荣升当月别墅市场销冠。 后期短信、电视广告暂停，由于天气原因活动搁浅，导致来客量减少，影响成交
4-8月销售业绩
本年度销售目标 100套
本年度营销目标
已完成成交 76套
来访345！
按照目前来访量及两家“杀客率”，想完成345批客户到访，并成交24套是存在现实困难的！
今年还需完成 24套
提高到访量 + 提高成交率
注：客户需求量是按两家两家平均成交转化率计算，实际需要大于345组
现阶段面临问题
销售氛围欠佳
项目推广较少
现场体验欠佳
提高到访量
提高成交率
客户渠道单一
现有资源：高炮、大牌； 短信、电视广告已暂停
他人介绍44% 路过现场23%
小区水系景观干涸 小区绿化枯萎杂乱 房屋出现较多问题
7、8月活动暂停 现场氛围冷清，不利销售员“杀客”
苏州中原 2013.04.07
针对问题， 考虑到可行性， 并且本着有助于销售的目的， 我们提出的解决方案是。。。4-8月销售业绩
本年度营销目标
现阶段面临问题
媒体宣传及拓客建议
小区景观整改建议
下阶段活动推广计划
提报内容
1. 户外引导
根据前期客户分析，户外广告是来人的渠道之一 现有资源：济慈路道旗，文昌中学及龙山路看板，太湖大道及西环高炮 建议:在万科新都会及龙山路增加大牌和道旗、科普路和济慈路交叉口放置公益性宣传看板
媒体宣传及拓客建议
2. 电视、电台广告
本案前期做过一段时间的电视广告，来人6组，来电5组，建议继续在本地电视台黄金时段投放广告 本案客户均是有车一族，考虑到开车族68%以上都听交通台，建议在当地交通电台投放广告 考虑到费用问题，主推电台
媒体宣传及拓客建议
3. 杂志内刊软文、硬广
建议继续在科技城内刊、房掌柜（投放地点星级酒店、会所、咖啡厅）等地产杂志刊登软文及硬广
媒体宣传及拓客建议
4. 写字楼电子屏广告
由于本案主要来访客户来自新区，因此建议在新区高端写字楼电子屏投放广告(主要住户为金融机构经理人、政府官员、私营业主等，具体楼宇待定)
媒体宣传及拓客建议
商务楼（售价20000元/m2以上）
5. 科技城企业内部拓客
随着公检法的搬迁，越来越多的企业入驻科技城，建议通过开发商获得内部电话，或者单线联系，打入这些企业内部，挖掘潜在客户
媒体宣传及拓客建议
6. 小区巡展
本案已连续两周在新区重点小区巡展，有一定的人气，对项目的宣传有一定作用，配合后期跟踪，有望成交
媒体宣传及拓客建议
7. 秋交会、住博会
时间：9月中旬 方式：1. 销售员携带宣传单张进行客户拓展（阻力较大） 2. 短信定点覆盖（费效比较高）
媒体宣传及拓客建议4-8月销售业绩
本年度营销目标
现阶段面临问题
媒体宣传及拓客建议
小区景观整改建议
下阶段活动推广计划
提报内容。