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安徽临泉万客来产业园营销策略报告75p

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更新时间:2019/8/19(发布于安徽)

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文本描述
营销节奏安排
元月
2月
2月15日
4月
5月
强势推广期
认筹
首期开盘期
热销期
3月
1栋两层
前期蓄客期
首批推出150套
加推剩余楼层
开始认筹,累计约150张
元月15日
建立投资精品形象,以形象展示为主
推广、展示配合,大量聚集诚意客户
推广、展示、活动全方位体验式营销,提升客户信心和诚意度
6月
品牌导入期
展示项目形象及客户拦截
借势开展一次项目卖点主题宣传
在11年4月前完成第一批销售 5月推售1栋剩余楼层,2栋接受认筹 11年8月底前完成前两栋销售,启动第三栋认筹
地位强化期
销售人员到位并开展培训
奠基仪式
7月
目 录 Contents
PART.1
PART.2
PART.3
PART.4
PART.1
临泉县位于安徽省西北部,隶属于阜阳市,东、东北、东南三面与阜阳市、界首市、阜南县相连,西、西北、西南三面与河南省的沈丘、项城、平舆、新蔡、淮滨等县市接壤,面积1818平方公里,人口230万,为全国人口第一大县(2009年安徽统计年鉴)
地方特点: 人口基数大,城市化水平较低,有大量外出务工群体; 临泉县是农业大县,农副产品资源十分丰富,是淮北地区重要的粮、棉、油生产基地。 临泉目前没有铁路和高等级公路,制约着临泉经济的发展
位于步行街内的广告板
项目现场围板
竞争项目总体优势: 有较为专业的营销合作伙伴; 总建面相对临泉较大,易树立大盘形象; 在当地已树立一定的品牌认知度
机会点: 本项目可在营销手段、 升值潜力上面投入更 多的精力
竞争楼盘总体不足: 营销手段过于单一落后; 宣传围板制作水平不高; 案场专业度不高
①消费需求—住宅购房价格调研
解析: 通过对临泉潜在购买人群调研得知,在单价上,2800-3200元/㎡是客户接受度最高的价格区间,占总体的55.6%;在总价上,25-35万为大部分客户能接受的最高总价范围,占总体的75%。 结论:临泉购房群体在单价上接受上限较低,一定程度上证明总体支付能力一般
②消费需求—城南新区潜力
解析: 通过对临泉潜在购买人群调研得知,临泉当地居民对政府新区的未来发展潜力十分看好。 结论:本项目所处地理位置在临泉当地认知度很高,在宣传时可以重点描述本案在产业园区中所处的地位和角色,加深品牌认知度;在诉求方面,我们需在临泉当地加大未来商业增值潜力和政府重点扶持的宣传,以促使当地居民对“城区强城南弱”观念的革命
9月29日的”新五条“商品房首付比例调至30%及以上,二套房首付比不低于50%,停发第三套房贷,省级政府稳定房价不利将被问责,房产税将出台并向全国推广等等一系列措施,这是国家将继续打压高房价的明确信号。 其中对刚需群体杀伤力最大的要数首付比例调至30%这一规定,这将会影响一些刚需群体,迫使他们暂停买房或异地购房。临泉调查显示当地对房地产调控不甚敏感,分析认为与市场不大,供应、需求指标变化有限有关,根据临泉特点,预测市场在春节前后将经历一次购买热潮
政策未来走势与影响分析:
商铺:投资成本未增加; 长期的升值潜力大,回报率高
PART.2
项目位于创业路与教育路的交口,位于蝎子沟东侧,新县政府办公楼位于项目教育路东边,距离地块2公里左右
创 业 路
A地块
B地块
项目主要技术经济指标
建设用地面积:25970.2㎡ A区:7174.8㎡ B区:18795.4㎡ 总建筑面积:56911㎡ 容积率:2.19 建筑密度:36.56
教育 路
蝎子 沟。